《渠道品牌推广与精细化管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
品牌推广（Brand Promotion）是指企业塑造自身、产品及服务的形象,使广大消费者广泛认同的系列活动过程。主要目的是提升品牌知名度。市场上自助建站平台非常多，品牌推广就必须要以品牌核心价值统帅企业的所有营销（行）传播（言）活动，即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销甚至接受媒体采访等任何一次与公众沟通的机会，都要去演绎出品牌的核心价值。这样，消费者任何一次接触品牌时都能感受到品牌统一的形象，就意味着每一分的营销广告费都在加深消费者对品牌的记忆。
【培训对象】
企业总经理、营销总经理、营销总监、总裁班学员、市场部人员、销售部人员、设计部人员、研发部人员等
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
一：通信运营商渠道品牌推广与管理现状分析
1、全方位竞争格局下的渠道争夺
2、品牌推广中不能有效协同而自我竞争的渠道
3、通信运营商渠道品牌推广体系存在的盲区
4、渠道品牌推广中沟通管理措施与手段的溃乏
5、渠道品牌推广能力与营销贡献的双低局面分析
6、渠道品牌推广激励考核体系的长期性与牵引力分析
二：渠道品牌推广的策略步骤
1、市场背景分析
1）消费者状况分析
2）竞争状况分析
3）行业分析
4）企业自身资源分析
2、营销策略规划
1）产品组合策略
2）价格策略
3）渠道策略
4）营销传播策略
3、渠道市场作战全景图
1）分析现状
2）设定目标
3）制作销售地图
4）市场细分化
5）采取“推进战略”或“上拉战略”
6）对付竞争者
三、渠道品牌推广标准动作与实战操作
1、面的管理——区域
1）区域条件的运用、
2）设计区域分销策略
3）宽度分销之区域管理的具体操作特点
4）深度分销之区域管理的具体操作特点
2、线的管理——路线
1）路线销售的设计与管理
2）路线的规划原则
3）销售拜访效率与距离的关系
3、点的管理——终端
销售人员生产力的着力点
4、区域攻略
1）分销商攻略；群狼攻略；蚂蚁攻略
2）促销与价格攻略
3）零售攻略
4）掌控终端的必要性
5）终端提升的“六力定律”
四：顾客满意、客户服务与主动服务意识
1、客户服务与营销的本质
2、企业核心竞争力的构成
3、为什么说差异化的服务质量将成为企业竞争优势的主要来源
4、主动服务意识分享
5、案例分析：客户为何不满？
6、服务营销的特性
7、服务对营销的促进模型
8、服务与营销如何完美结合
9、服务营销的高境界
10、案例分享：不花钱也能让客户超级满意
五：如何在服务中营造良好的营销效果
1、如何构建服务中的营销控制点
2、服务营销惊叹价值背后的营销效果
3、服务营销计划实施
1）服务中的大产品策略
2）服务价格策略
3）服务促销策略
4）服务营销案例分析与学员练习
5）服务营销策略组合
4、如何构思基于惊叹价值的服务营销策略
六：渠道营销技巧及促销技巧
1、如何利用外部资源克服目前在家庭客户市场推广上的核心瓶颈
2、家庭客户及个人客户的差异化营销
3、增值业务推广的“滚雪球模式”
4、家庭客户及个人客户顾问式销售的八种武器
七：打造面向满足客户需求而又高效协同的社会化渠道
1、支撑服务体系与渠道基本能力的形成
2、流程机制、利益机制与考核机制
3、系统的管理方法与渠道协同的影响
八：高效渠道协同与精细化管控
1、渠道管控的目标
2、渠道信息反馈机制与渠道协同
3、细致有序的日常渠道管理
4、渠道巡访与渠道协同及渠道巡访的目标管理
5、渠道协同管理的日常实施方法
九：有组织、长期性的渠道精细化打造
1、与营销配合的渠道过程指标管控
2、预见性的资源调配管理
3、激励机制与渠道协同力打造
4、渠道协同管控的***目标
5、如何有效地解决渠道体系间的冲突
十：行动学习、总结、提问与答疑
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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