《专业采购谈判与议价技巧》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
如何与对方进行有效的合作谈判？如何把握谈判的每一个步骤与计划？如何实现劣势的优势转化，实现谈判的目标？如何打破僵局，朝我们设定的议题和计划推进？
冲突日益增多，需要谈判的场合也越来越多，不管你愿不愿意，您都是一名谈判者。谈判能力已经成为一个现代商务职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际谈判要求，通过情景模式模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，***达成合作协议的商务过程，总结谈判技巧，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。通过充分的课堂讨论与经验分享使学员深入理解达成成功的谈判的基本原则，掌握谈判的重要阶段及相应的专业技巧，认知不同的谈判风格和对手可能采取的策略从而做出正确有力的回应。每阶段均有丰富的模拟现实案例的谈判练习，帮助学员掌握所学的谈判技巧并能在以后工作中加以运用。
【课程收益】通过本课程您将学习到
与供应商谈判的结果不外乎就是两种：成功或失败。通过培训，学员将学会如何以一种专业的方法去准备和进行谈判，即如何精心准备谈判以增加成功的机会，如何制定一个实际的、可行的谈判目的和目标，以及如何制定一个有效的谈判策略，还包括提问的艺术、积极的倾听、战术的运用以及不同的谈判技巧的学习和使用。通过本次学习和训练，学员深刻认识到：好的谈判技能不是天生的，它可以不断发展和改进。
【培训对象】
采购经理、采购主管、采购人员、供应人员等从事采购供应的人士
【培训课时】
1天，6小时/天
【课程大纲】
一、概述
认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
认识到谈判的时机尤其重要策略
描述谈判过程的主要阶段及其特征
二、获得并理解信息
在准备谈们应考虑的因素策略
要满足的需求
供应市场的环境
采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
进行价格/ 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
温和型
强硬型
理智型
创新型
成交型
决定双方组织和个人实力的对比策略
对谈判双方进行SWOT分析策略
案例：SWOT分析
三、谈判目标与政策
设定现实可行的谈判目标策略
目标的不同层次
谈判的目标应远大和现实
确定谈判的不同变量或问题策略
谈判的变量时相互关联的，而且也同谈判目标相联系
分析不同的选择策略
在不知道***选择之前不要开始谈判，否则谈判会失败
设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
制定谈判策略策略
你自己的谈判目标
对方的立场和可能的利益
双方的相对优势和劣势
说服技巧和方法策略
情感说服
逻辑论证
讨价还价
折中
威胁
谈判战术
可供采用的谈判战术详解
组织和策划谈判策略
谈判团队的组建
四、谈判
确定谈判的不同阶段策略
提问的艺术策略
积极倾听对方的重要性策略
确定并考虑对方的利益策略
肢体语言的特定形式策略
可能影响和来自其他***的人谈判的文化因素
通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
五、后续工作
一旦达成协议能够描述关键性问题
评估谈判绩效
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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