《采购需求分析与供应规划设计》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
采购需求的分析和明确、供应规划的设计和制定，是采购与供应过程的起点，如果这一步没有做好，后面的所有步骤都将有缺陷并埋下隐患。
本培训可以帮助你分析采购品项的需求程度、了解专业的规格描述方法；哪些人需要参与产品说明的制定过程；需求识别的实现方法，以及采购部门连同相关部门、各级用户的工作互动与协同；“VA/VE价值分析与价值工程”的结构性价值增值工具，以及与特定需求相关的采购预算等。最 后，将介绍企业采购体系的建立方法，使学员在明确需求和规划供应之后，有条理、有步骤地实施和连接自己的实际工作。
【培训课时】
1天，6小时/天
【课程大纲】
一、采购需求的内容方向
采购什么（品规、质量、标准等）
采购多少（采购数量的正确、准确确定）
何时、何地交货（交货时间和地点）
供应商的支持和服务（紧急、检测、售后等配合）
案例分析：产品CD4采购与设计人员的成功合作
二、不同类型采购需求的明确方法
资本性需求与业务性需求
生产性需求与业务性需求
四种需求类型的应用
采购说明框架
采购说明所包含的要素（QASC）
产品或服务的明确方法
数量和支付的明确方法
供应商的服务于相应的明确方法
需要了解的其他供应商信息
三、有关产品或服务专业描述
有关产品规格的专业描述方法
-凭“品牌与商标名称”
-凭“供应商/行业编码”
-凭“样品”
-凭“技术规格”
-凭“构成规格”
-凭“功能和性能规格”
-各类产品规格描述的优劣势和适应场合
-有关检测和检验
有关服务规格的专业描述方法
-明确服务规格的难点
-变量-人的因素
如何找到你要采购的产品的现有标准
内部标准化概念和对企业的重大价值
VA/VE——追求价值增值的结构性方法
-VA/VE概念
-VA/VE结构性方法的工作步骤
-VA/VE的***时机
四、有关采购数量、交付与服务的分析
了解和分析采购数量的方法
需求特性分析—明确采购数量的重要环节
-趋势性需求
-周期性需求
-季节性需求
需求预测的方法
-专家预测法
-市场测试法
-定量分析法
基于计算机的物料需求计（MRP/MRPII/DRP/ERP）
需求预测的五种定量分析方法
需求预测中的误差及启示
需求预测的具体步骤
明确货物的交付
-交货次数和时间
-交货地点
-运输像是和包装检验
明确服务于相应
-供应商的相应
-供应商的技术支持
-维护与维修
五、有关需求分析与规划供应设计的流程
采购供应的作用
-忽视采购供应的后果
-如何进行供应规划设计
-核实是否所有的采购需求都被考虑了
预算与供应计划设计
-预算的概念和实质
-业务性需求的预算方法
-资本性需求的方法
-产品的生命周期成本
-如何制定供应规划
确定采购产品的优先级别——供应定位模型
-采购工作优先排列系统的建立
-采购支出分析及20-80法则
-采购品项效果分析
-公司指标、供应目标、特定品项供应指标
-采购指标的影响等级与供应指标
-供应定位模型建立、价值和使用
制定采购说明
-如何制定和利用采购说明
-采购说明的使用原则
请购的流程及不同需求类型的审批
-业务性采购
-资本性采购
-调拨采购经费
了解供应环境简介
制定供应策略简介
供应商评估和价格评审简介
准备采购谈判、签约、合同执行中的监督简介
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
王琳-会员中心
