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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

曹苍宇《华为狼性大客户营销》在线课程

市场营销培训

在“战疫”的特殊时期,联合智训与时俱进、开拓创新,通过小鹅通等各类直播平台,持续助力中国企业进行管理提升。联合智训近期的直播课受到了广泛关注,每次直播在线人数都超过万人,线上直播内容简洁、精悍,让更多的学员有机会跨越时空的距离与老师对话,感受老师讲课的激情与魅力。课后学员们通过小鹅通与老师良好互动,大家也可以回放课程,巩固知识要点。老师接地气、近实战的授课方式受到了学员们的热烈欢迎。忙时打仗,闲时练兵!联合智训推出《华为狼性大客户营销》网上课程!

价 格 3.2万

曹苍宇《华为狼性大客户营销》在线课程

3.2万

数量

课程介绍 曹苍宇老师 主讲课程


《华为狼性大客户营销》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

忙时打仗,闲时练兵!

曹老师推出《华为狼性大客户营销》网上课程!


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握销售项目运作的流程

掌握销售项目分析与策划的基本方法

掌握销售项目运作各环节的关键点


【培训对象】

从事销售工作半年以上,且未参加过该课培训的营销管理人员和一线员工


【培训课时】

6天,3小时/天


【授课形式】

小鹅通平台+微信群


【课程大纲】


***天


1、大客户营销有套路——导入

销售项目管理的套路(分析、目标、策略、计划、实施、总结)与核心(项目组管理、关键要素管理)、

2、如何才能成功的运作大项目、成功的运作大项目需要具备:品质好、性价比高、服务好、品牌好、关系好、运作好、


第二天


3、如何发掘项目机会

如何寻找项目机会,不但要低头拉车,还要学会抬头看路。市场、项目、客户,学会换位思考,站在公司的角度谈任务,困难重重;站在客户的角度谈需求,机会多多、


第三天


4、如何发现客户需求

发掘客户问题、痛点、目的等显性需求、隐形需求、对公需求、对私的需求、

5、如何制作并宣讲客户化解决方案、更好的总结产品/解决方案的特点和卖点,让客户眼前一亮,切中要害、


第四天


6、如何分析项目的要点

客户、竞争对手、自身的三角分析;对手与自身的SWOT分析; 懂自己、懂客户、懂行业、懂对手、


第五天


7、目标设定和团队组建的要点、 

目标的三个层次:战略目标、策略目标、具体计划;铁三角团队:客户经理、产品经理、服务经理

8、如何制定具体的销售策略、分析转化到策略(针对机会点和问题点)从策略转化到计划(计划体现策略意图)


第六天

9、如何制定销售项目的实施计划

计划阶段:任务分工合理责任明确、沟通到位、

10、如何更好的实施项目、对项目执行中遇到的问题要由所有相关的干系人达成共识并做出承诺、

11、如何进行项目总结、分析客户现实及潜在需求;引导客户优化建设方案,扩大战果,销售项目成功的因素、销售项目成功之魂


三、具体实施步骤:


1、***步:曹老师助理发送《调研问卷》和《培训需要准备的内容》给待培训客户;

2、第二步:曹老师和待培训客户交流确定具体培训内容、参加人员等具体事情;

3、第三步:待培训客户培训负责人建立培训人员微信群;

4、第四步:曹老师每天上午规定时间先发送《培训胶片》,然后学员登录“小鹅通”直播平台收听曹老师的一小时直播,曹老师***发送《培训录音》,培训学员看课件、听录音强化学习;

5、第五步:曹老师留演练作业,学员按照课件内容和录音内容完成作业并提交到群里;

6、第六步:培训助理汇总问题,晚上七点至八点曹老师统一在群里点评作业并回答学员问题。 


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:曹苍宇老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 华为狼性营销 ★ 大客户销售 ★ 销售项目运作和管理 ★ 华为人力管理★ 华为干部管理 ★ 华为创新管理 ★  绩效管理 ★ 商务谈判 ★ 绩效管理考核  ★  跨部门沟通协作

擅长销售培训、华为标杆培训、绩效管理培训、谈判培训,有八年以上华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;依托华为的成功经验,案例都是实战经历,曹老师有超强的总结和引导能力,具备敏锐的嗅觉和总结能力,能够在演练的过程中准确把握学员优点和改进点,正确引导学员,辅导过的企业,业绩提升普遍在30%以上。


曹苍宇老师主讲课程:


营销管理:
《向华为学习狼性营销管理之道》

《华为狼性营销管理之道》—从体系建设到销售项目运作和管理


大客户营销:

《成功的大客户营销》

《成功销售人修炼的六步法》

《以客户为中心》


商务谈判:

《双赢的商务谈判》


绩效管理与考核:

《绩效管理与绩效考核》

《华为人力资源管理之道》——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系

《卓越绩效管理与考核》


沟通与跨部门协作:

《沟通能力与跨部门合作》


领导力提升:

《职业素质和领导力提升》


标杆学习-向华为学习
《以奋斗者为本》

《标杆管理-华为干部管理之道》

《向华为学习人力资源管理》

《任正非的管理哲学和华为的管理创新》

《华为人力资源管理模式和商业成功模式》


曹苍宇老师专业经历 

吉林工业大学:管理工程学士、硕士;

曹老师是中国人民大学商学院特聘讲师,吉林大学客座讲师
国资委***干部培训班客座讲师,中国大连***经理学院客座讲师
北大、清华、武大、哈工大、浙大等总裁班特聘讲师;

华为***讲师;

多家企业的***顾问。

中国人民大学商学院特聘讲师

国资委***干部培训班客座讲师

中国大连***经理学院客座讲师

武汉大学总裁班特聘讲师,硕士

曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等

超过15年的市场营销管理和培训经验;

致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。

八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;

两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业***实力与规模的企业)市场销售中心总经理;

三年的VALUE  PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监;

两年的北京伟世教育投资集团管理总监兼市场总监;

曹苍宇老师授课风格 

1、实战派老师,理论扎实,案例丰富;

2、气场强大,授课现场激情四射,语言感染力强;

3、逻辑清晰、结构缜密、情理兼备;

4、极大调动学员的现场参与热情和学习积极性,控场能力突出;

曹苍宇老师授课特点

1、依托华为成功经验:以华为成功的大客户营销模式为基础;华为打法在全球170多个***使用;花费巨大(华为投入300多亿元做管理咨询);6万营销将士在使用;

2、实战出身:曹老师本人就是一个成功的大客户营销人员——曾经销售回款30亿元以上;

3、华为原版:具体的操作指导书、模板、表格、方法、工具等资料完备;

4、案例真实:案例都是曹老师实战经历;

5、超强的总结和引导能力:曹老师具备敏锐的嗅觉和总结能力,能够在演练的过程中准确把握学员的优点和改进点,正确引导学员;

6、业绩提升:曹老师辅导过的企业,业绩提升普遍在30%以上。

曹苍宇老师曾经服务客户

北京大学、清华大学、中国人民大学、北京理工大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、浙江大学等总裁班。

***电网、中国航天科工、中国铁科院、太平人寿、中国建筑装饰、中建一局、中船重工、中国建材、中国电子、中国兵器、中车青岛四方、中国电建、太平保险、中油瑞飞、一汽富晟、中集集团、力尽集团、江西财经论坛、中国通服集团、河钢石钢集团、中原银行、广东工商银行、金风科技、广田涂料、联合智训、华晨汽车、国脉通信、河南电信工程局、康明斯、均豪物业、京信通信、华拓金服、卓宝科技、瑞安科技、紫鑫药业、宁波银行、中国银行、中信戴卡等企业。

国资委、外交部、工信部、云南省国资委、温州经信委、宁波人社局、江西省工商联、霍州市政府等政府部门。



曹苍宇老师主讲课程:


营销管理:
《向华为学习狼性营销管理之道》

《华为狼性营销管理之道》—从体系建设到销售项目运作和管理


大客户营销:

《成功的大客户营销》

《成功销售人修炼的六步法》

《以客户为中心》


商务谈判:

《双赢的商务谈判》


绩效管理与考核:

《绩效管理与绩效考核》

《华为人力资源管理之道》——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系

《卓越绩效管理与考核》


沟通与跨部门协作:

《沟通能力与跨部门合作》


领导力提升:

《职业素质和领导力提升》


标杆学习-向华为学习
《以奋斗者为本》

《标杆管理-华为干部管理之道》

《向华为学习人力资源管理》

《任正非的管理哲学和华为的管理创新》

《华为人力资源管理模式和商业成功模式》


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课程介绍


《华为狼性大客户营销》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

忙时打仗,闲时练兵!

曹老师推出《华为狼性大客户营销》网上课程!


【课程收益】通过本课程您将学习到

掌握销售项目运作的流程

掌握销售项目分析与策划的基本方法

掌握销售项目运作各环节的关键点


【培训对象】

从事销售工作半年以上,且未参加过该课培训的营销管理人员和一线员工


【培训课时】

6天,3小时/天


【授课形式】

小鹅通平台+微信群


【课程大纲】


***天


1、大客户营销有套路——导入

销售项目管理的套路(分析、目标、策略、计划、实施、总结)与核心(项目组管理、关键要素管理)、

2、如何才能成功的运作大项目、成功的运作大项目需要具备:品质好、性价比高、服务好、品牌好、关系好、运作好、


第二天


3、如何发掘项目机会

如何寻找项目机会,不但要低头拉车,还要学会抬头看路。市场、项目、客户,学会换位思考,站在公司的角度谈任务,困难重重;站在客户的角度谈需求,机会多多、


第三天


4、如何发现客户需求

发掘客户问题、痛点、目的等显性需求、隐形需求、对公需求、对私的需求、

5、如何制作并宣讲客户化解决方案、更好的总结产品/解决方案的特点和卖点,让客户眼前一亮,切中要害、


第四天


6、如何分析项目的要点

客户、竞争对手、自身的三角分析;对手与自身的SWOT分析; 懂自己、懂客户、懂行业、懂对手、


第五天


7、目标设定和团队组建的要点、 

目标的三个层次:战略目标、策略目标、具体计划;铁三角团队:客户经理、产品经理、服务经理

8、如何制定具体的销售策略、分析转化到策略(针对机会点和问题点)从策略转化到计划(计划体现策略意图)


第六天

9、如何制定销售项目的实施计划

计划阶段:任务分工合理责任明确、沟通到位、

10、如何更好的实施项目、对项目执行中遇到的问题要由所有相关的干系人达成共识并做出承诺、

11、如何进行项目总结、分析客户现实及潜在需求;引导客户优化建设方案,扩大战果,销售项目成功的因素、销售项目成功之魂


三、具体实施步骤:


1、***步:曹老师助理发送《调研问卷》和《培训需要准备的内容》给待培训客户;

2、第二步:曹老师和待培训客户交流确定具体培训内容、参加人员等具体事情;

3、第三步:待培训客户培训负责人建立培训人员微信群;

4、第四步:曹老师每天上午规定时间先发送《培训胶片》,然后学员登录“小鹅通”直播平台收听曹老师的一小时直播,曹老师***发送《培训录音》,培训学员看课件、听录音强化学习;

5、第五步:曹老师留演练作业,学员按照课件内容和录音内容完成作业并提交到群里;

6、第六步:培训助理汇总问题,晚上七点至八点曹老师统一在群里点评作业并回答学员问题。 


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

曹苍宇老师


培训讲师:曹苍宇老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 华为狼性营销 ★ 大客户销售 ★ 销售项目运作和管理 ★ 华为人力管理★ 华为干部管理 ★ 华为创新管理 ★  绩效管理 ★ 商务谈判 ★ 绩效管理考核  ★  跨部门沟通协作

擅长销售培训、华为标杆培训、绩效管理培训、谈判培训,有八年以上华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;依托华为的成功经验,案例都是实战经历,曹老师有超强的总结和引导能力,具备敏锐的嗅觉和总结能力,能够在演练的过程中准确把握学员优点和改进点,正确引导学员,辅导过的企业,业绩提升普遍在30%以上。


曹苍宇老师主讲课程:


营销管理:
《向华为学习狼性营销管理之道》

《华为狼性营销管理之道》—从体系建设到销售项目运作和管理


大客户营销:

《成功的大客户营销》

《成功销售人修炼的六步法》

《以客户为中心》


商务谈判:

《双赢的商务谈判》


绩效管理与考核:

《绩效管理与绩效考核》

《华为人力资源管理之道》——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系

《卓越绩效管理与考核》


沟通与跨部门协作:

《沟通能力与跨部门合作》


领导力提升:

《职业素质和领导力提升》


标杆学习-向华为学习
《以奋斗者为本》

《标杆管理-华为干部管理之道》

《向华为学习人力资源管理》

《任正非的管理哲学和华为的管理创新》

《华为人力资源管理模式和商业成功模式》


曹苍宇老师专业经历 

吉林工业大学:管理工程学士、硕士;

曹老师是中国人民大学商学院特聘讲师,吉林大学客座讲师
国资委***干部培训班客座讲师,中国大连***经理学院客座讲师
北大、清华、武大、哈工大、浙大等总裁班特聘讲师;

华为***讲师;

多家企业的***顾问。

中国人民大学商学院特聘讲师

国资委***干部培训班客座讲师

中国大连***经理学院客座讲师

武汉大学总裁班特聘讲师,硕士

曾供职于华为、四达、伟世、威普咨询等

超过15年的市场营销管理和培训经验;

致力于销售项目运作和管理、绩效管理、大客户营销和人才发展等方面的研究。

八年的华为技术有限公司营销、营销管理、培训工作经验;

两年的北京四达时代通讯集团(中国广电行业***实力与规模的企业)市场销售中心总经理;

三年的VALUE  PARTNERS(意大利咨询公司)咨询总监;

两年的北京伟世教育投资集团管理总监兼市场总监;

曹苍宇老师授课风格 

1、实战派老师,理论扎实,案例丰富;

2、气场强大,授课现场激情四射,语言感染力强;

3、逻辑清晰、结构缜密、情理兼备;

4、极大调动学员的现场参与热情和学习积极性,控场能力突出;

曹苍宇老师授课特点

1、依托华为成功经验:以华为成功的大客户营销模式为基础;华为打法在全球170多个***使用;花费巨大(华为投入300多亿元做管理咨询);6万营销将士在使用;

2、实战出身:曹老师本人就是一个成功的大客户营销人员——曾经销售回款30亿元以上;

3、华为原版:具体的操作指导书、模板、表格、方法、工具等资料完备;

4、案例真实:案例都是曹老师实战经历;

5、超强的总结和引导能力:曹老师具备敏锐的嗅觉和总结能力,能够在演练的过程中准确把握学员的优点和改进点,正确引导学员;

6、业绩提升:曹老师辅导过的企业,业绩提升普遍在30%以上。

曹苍宇老师曾经服务客户

北京大学、清华大学、中国人民大学、北京理工大学、武汉大学、哈尔滨工业大学、浙江大学等总裁班。

***电网、中国航天科工、中国铁科院、太平人寿、中国建筑装饰、中建一局、中船重工、中国建材、中国电子、中国兵器、中车青岛四方、中国电建、太平保险、中油瑞飞、一汽富晟、中集集团、力尽集团、江西财经论坛、中国通服集团、河钢石钢集团、中原银行、广东工商银行、金风科技、广田涂料、联合智训、华晨汽车、国脉通信、河南电信工程局、康明斯、均豪物业、京信通信、华拓金服、卓宝科技、瑞安科技、紫鑫药业、宁波银行、中国银行、中信戴卡等企业。

国资委、外交部、工信部、云南省国资委、温州经信委、宁波人社局、江西省工商联、霍州市政府等政府部门。


主讲课程


曹苍宇老师主讲课程:


营销管理:
《向华为学习狼性营销管理之道》

《华为狼性营销管理之道》—从体系建设到销售项目运作和管理


大客户营销:

《成功的大客户营销》

《成功销售人修炼的六步法》

《以客户为中心》


商务谈判:

《双赢的商务谈判》


绩效管理与考核:

《绩效管理与绩效考核》

《华为人力资源管理之道》——如何搭建快速提升业绩的绩效管理体系

《卓越绩效管理与考核》


沟通与跨部门协作:

《沟通能力与跨部门合作》


领导力提升:

《职业素质和领导力提升》


标杆学习-向华为学习
《以奋斗者为本》

《标杆管理-华为干部管理之道》

《向华为学习人力资源管理》

《任正非的管理哲学和华为的管理创新》

《华为人力资源管理模式和商业成功模式》


曹苍宇《华为狼性大客户营销》在线课程
在“战疫”的特殊时期,联合智训与时俱进、开拓创新,通过小鹅通等各类直播平台,持续助力中国企业进行管理提升。联合智训近期的直播课受到了广泛关注,每次直播在线人数都超过万人,线上直播内容简洁、精悍,让更多的学员有机会跨越时空的距离与老师对话,感受老师讲课的激情与魅力。课后学员们通过小鹅通与老师良好互动,大家也可以回放课程,巩固知识要点。老师接地气、近实战的授课方式受到了学员们的热烈欢迎。忙时打仗,闲时练兵!联合智训推出《华为狼性大客户营销》网上课程!
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