《华为狼性大客户营销》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
忙时打仗，闲时练兵！
曹老师推出《华为狼性大客户营销》网上课程！
【课程收益】通过本课程您将学习到
掌握销售项目运作的流程
掌握销售项目分析与策划的基本方法
掌握销售项目运作各环节的关键点
【培训对象】
从事销售工作半年以上，且未参加过该课培训的营销管理人员和一线员工
【培训课时】
6天，3小时/天
【授课形式】
小鹅通平台+微信群
【课程大纲】
***天
1、大客户营销有套路——导入
销售项目管理的套路（分析、目标、策略、计划、实施、总结）与核心（项目组管理、关键要素管理）、
2、如何才能成功的运作大项目、成功的运作大项目需要具备：品质好、性价比高、服务好、品牌好、关系好、运作好、
第二天
3、如何发掘项目机会
如何寻找项目机会，不但要低头拉车，还要学会抬头看路。市场、项目、客户，学会换位思考，站在公司的角度谈任务，困难重重；站在客户的角度谈需求，机会多多、
第三天
4、如何发现客户需求
发掘客户问题、痛点、目的等显性需求、隐形需求、对公需求、对私的需求、
5、如何制作并宣讲客户化解决方案、更好的总结产品/解决方案的特点和卖点，让客户眼前一亮，切中要害、
第四天
6、如何分析项目的要点
客户、竞争对手、自身的三角分析；对手与自身的SWOT分析； 懂自己、懂客户、懂行业、懂对手、
第五天
7、目标设定和团队组建的要点、
目标的三个层次：战略目标、策略目标、具体计划；铁三角团队：客户经理、产品经理、服务经理
8、如何制定具体的销售策略、分析转化到策略（针对机会点和问题点）从策略转化到计划（计划体现策略意图）
第六天
9、如何制定销售项目的实施计划
计划阶段：任务分工合理责任明确、沟通到位、
10、如何更好的实施项目、对项目执行中遇到的问题要由所有相关的干系人达成共识并做出承诺、
11、如何进行项目总结、分析客户现实及潜在需求；引导客户优化建设方案，扩大战果，销售项目成功的因素、销售项目成功之魂
三、具体实施步骤：
1、***步：曹老师助理发送《调研问卷》和《培训需要准备的内容》给待培训客户；
2、第二步：曹老师和待培训客户交流确定具体培训内容、参加人员等具体事情；
3、第三步：待培训客户培训负责人建立培训人员微信群；
4、第四步：曹老师每天上午规定时间先发送《培训胶片》，然后学员登录“小鹅通”直播平台收听曹老师的一小时直播，曹老师***发送《培训录音》，培训学员看课件、听录音强化学习；
5、第五步：曹老师留演练作业，学员按照课件内容和录音内容完成作业并提交到群里；
6、第六步：培训助理汇总问题，晚上七点至八点曹老师统一在群里点评作业并回答学员问题。
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
王琳-会员中心
