《互联网时代的市场营销策略》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
【课程收益】通过本课程您将学习到
了解战略与互联网思维的基本概念
学习战略管理的相关工具
树立科学管理的意识
通过测试和分析制定适合自己的战略发展规划
【培训对象】
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
一、新时代新需求
互联网时代客户需求的变化
新时代的五大趋势
局与势 ——“化”的力量
运用SWOT分析法进行战略选择
痛点思维与爆品思维
二、商业模式选择
定位
商业模式的革命——让客户更快、更笨、更简洁、更快乐
平台策略
整合策略
传统行业与互联网组合范例
沿价值链延伸
三、品牌与定位
品牌的力量
建立确定性，建立归属感，打造荣誉感
品牌与定位
从客户需求反推定位
定位工具图
客户画像
四、从推广到传播
互联网整合推广策略
低成本获客方法
自发传播的六要素
调动情绪情感
捆绑大事件
打造持续创意的动力
五、用大数据思维管理营销
什么是科学管理
大数据理念
量化的品牌调查
量化的过程管控
营销报表设计原则
营销报表案例分析
六、新时代的营销组织建设
员工思维的变化
新营销组织架构
阿米巴的操作方法
矩阵式还是直线式
员工持股和合伙制的实操经验
七、营销团队的激励
新时代的员工需求
狼性团队如何打造
底薪和奖励的权重
提成制和目标制
行为指标的重要性
销售人员的成长路径
八、高端客户销售策略
走入新时代，客户关系怎么做
关注人的长期发展
关注企业和组织的利益
赢得客户的客户
顾问式营销
大订单运作范例
九、新时代的营销技巧
快速拉近距离的四项基本功
提问的技巧
用中立的立场影响客户
高端客户短时间呈现话术
化解客户质疑的程序
现场练习：拜访高端客户
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
王琳-会员中心
