《精准营销管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
随着中国经济的蓬勃发展，越来越多的中国企业走向了大中型企业的阶段，如何站在客观准确地观察企业运营和市场营销工作的开展，是每个大中型企业管理者需要面对的问题，而其中的答案之一就是数字化管理。
精准营销管理是通过将企业的市场与销售流程进行量化观察和管理的方法，是精确管理和客观管理的重要手段。精准营销管理运用统计学原理，以报表为工具客观地展示业务情况，避免了主观判断带来了误差。精准营销还推动了“只看结果，不找借口”的企业文化，有利于打造高效执行力的团队。
【课程收益】通过本课程您将学习到
本课程介绍了戴尔等世界知名企业的精准营销管理，并介绍了数字化管理的真正应用以及实操技巧，是集理念影响和实战工具于一身的课程。
【培训对象】
企业中高层管理者
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
1.5小时 现代营销管理理念
精准营销的概念
顾问式营销
从4P、4C到4R
客户的需求论和价值论
客户是销售***的老师 系统阐述现代营销理念，导出精准营销及其技巧工具的设计原则和根本出发点。后续的介绍都会响应本章的理念。
3小时 精准客户分析
脑白金的精准营销
客户信息的维度设计
客户购买力分析
客户的购买习惯分析
客户的决策流程分析
精准营销预测
通过优秀企业的客户分析案例了解客户分析的技巧和方法
1.5小时 CRM设计思想
CRM不仅是客户信息记录工具
CRM如何应用于推动绩效
CRM与人员管理系统的衔接
CRM与销售订单处理系统的衔接
CRM与销售漏斗
优秀企业的CRM实例
系统介绍CRM系统的设计思想
1.5小时 精准营销管理工具
精准营销管理基础——报表
统计学理念
报表的作用1——找出规律
报表的作用2——即时管理
报表的作用3——前瞻性管理
报表的作用4——优化改进
直接结果和间接指标
现场演练：根据给定报表制定改进方案 系统介绍报表的作用和制定报表的原则。提供先进企业制作报表的架构
2小时 市场策划流程与工具
G7市场策划模型
确定目标人群
对目标人群进行分类
挖掘两组最关键的人群的需求
针对性的营销方案
市场反馈与调整 学习市场策划方案的技巧，并提供了有效的工具
3小时 演练与实操
需要多少大米——市场预测
如何判断销售态势——报表的设计与制定
假如你为李宁做策划——市场活动策划方案
是对学习内容的检验和巩固，本章可完成地在课程的***阶段进行，也可以在相关章节结束后分别进行演练
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
王琳-会员中心
