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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

崔小屹《从制造型企业到供应商和服务商的转换》

管理技能培训

擅长商务谈判、销售技巧、销售团队、销售渠道、电话销售、领导力、执行力、企业文化、团队建设等培训,国有大型企业技术工程师 西门子大区经理 戴尔区域营销总监 美国OK集团中国区副总经理,积累了丰富的经验与阅历,培训中以大量亲历案例,以事实支持观点,理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默,备课严谨,能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获擅于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高。

价 格 2.8万

崔小屹《从制造型企业到供应商和服务商的转换》

2.8万

数量

课程介绍 崔小屹老师介绍 主讲课程


《从制造型企业到供应商和服务商的转换》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程


【课程收益】通过本课程您将学习到

如何从一家优秀的生产型企业转变成优秀的供应商


【培训对象】

生产型企业


【培训课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、制造商、供应商和服务商的主要特点


制造型企业的特点

以自身产品为导向

依赖资金与设备,周转率低

取得效益的途径――精益管理、降低物料成本


供应商的特点

不仅销售自己产品,销售第三方的产品

以客户为导向,以销售为导向

固定资产和原材料少,资金占用少

取得效益的途径――向第三方要效益


服务商的特点

以客户生产工艺为导向,以满意度为导向

不仅销售产品,还能提供解决方案

主要为人工成本,毛利率高

顾问式管理――比客户还要懂客户

前瞻性管理――预想可能发生情况

取得效益的途径――改进客户的生产流程


二、制造商、供应商和服务商的盈利与竞争能力分析


新劳动法影响了谁

美国经济的转变――从GM经济到沃尔玛经济

增值供应链分析

制造商、供应商和服务商的盈利与竞争能力模型

混合型企业在饱和竞争环境下的优势


从制造商到供应商的转换

产业价值链分析

价值链的纵向发展――挺进上下游的业务领域

价值链的横向发展――为客户提供服务的横向产品

第三方利润源的概念

支持供应链管理的信息系统

产能与外包的协调与管理

纵向发展举例――大连北方测控从代理变成厂家

横向发展举例――戴尔公司销售第三方产品

横向发展举例――陕鼓提供与鼓风机配套的其他产品


从制造商到服务商的转变

你能服务吗?――培养自身的服务能力

要你服务吗?――培养客户的需求

西门子从“以产品为导向”到“以客户为导向”的转变

戴尔公司的服务体系

中科院三博公司的顾问式销售

大连新广聚的设备维护外包业务

环保行业的BOT项目

陕鼓提供设备节电咨询


变革管理

明确变革目标

与核心团队和各级员工充分沟通,达成共识――培训的重要性

利益相关者的利益保证――让利益相关者从心里支持变革

新领域人才培养、培训和储备――重中之重

沙盘推演,预测变革可能危机

局部试点

反馈与改进

全面推行变革

实际案例:

史玉柱的转型失败

史玉柱的转型崛起

海尔的扩张脉络


人力资源、管理和财务制度的重新设计

什么是职业素质模型,职业素质模型的重要性

制造、供应和服务混合型企业的职业素质模块设计

招聘体系设计

绩效考核体系设计

培训体系设计

晋升与轮岗体系设计

员工关系体系设计

工作制度和岗位制度描述

内部供应链设计

设立成本中心的重要性

内部财务审计体制


领导角色转变和心态转变

高瞻远瞩还要脚踏实地

领导与人才的博弈

变革是要“雷厉风行”还是“按部就班”

领导力推动执行力


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

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课程介绍


《从制造型企业到供应商和服务商的转换》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程


【课程收益】通过本课程您将学习到

如何从一家优秀的生产型企业转变成优秀的供应商


【培训对象】

生产型企业


【培训课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、制造商、供应商和服务商的主要特点


制造型企业的特点

以自身产品为导向

依赖资金与设备,周转率低

取得效益的途径――精益管理、降低物料成本


供应商的特点

不仅销售自己产品,销售第三方的产品

以客户为导向,以销售为导向

固定资产和原材料少,资金占用少

取得效益的途径――向第三方要效益


服务商的特点

以客户生产工艺为导向,以满意度为导向

不仅销售产品,还能提供解决方案

主要为人工成本,毛利率高

顾问式管理――比客户还要懂客户

前瞻性管理――预想可能发生情况

取得效益的途径――改进客户的生产流程


二、制造商、供应商和服务商的盈利与竞争能力分析


新劳动法影响了谁

美国经济的转变――从GM经济到沃尔玛经济

增值供应链分析

制造商、供应商和服务商的盈利与竞争能力模型

混合型企业在饱和竞争环境下的优势


从制造商到供应商的转换

产业价值链分析

价值链的纵向发展――挺进上下游的业务领域

价值链的横向发展――为客户提供服务的横向产品

第三方利润源的概念

支持供应链管理的信息系统

产能与外包的协调与管理

纵向发展举例――大连北方测控从代理变成厂家

横向发展举例――戴尔公司销售第三方产品

横向发展举例――陕鼓提供与鼓风机配套的其他产品


从制造商到服务商的转变

你能服务吗?――培养自身的服务能力

要你服务吗?――培养客户的需求

西门子从“以产品为导向”到“以客户为导向”的转变

戴尔公司的服务体系

中科院三博公司的顾问式销售

大连新广聚的设备维护外包业务

环保行业的BOT项目

陕鼓提供设备节电咨询


变革管理

明确变革目标

与核心团队和各级员工充分沟通,达成共识――培训的重要性

利益相关者的利益保证――让利益相关者从心里支持变革

新领域人才培养、培训和储备――重中之重

沙盘推演,预测变革可能危机

局部试点

反馈与改进

全面推行变革

实际案例:

史玉柱的转型失败

史玉柱的转型崛起

海尔的扩张脉络


人力资源、管理和财务制度的重新设计

什么是职业素质模型,职业素质模型的重要性

制造、供应和服务混合型企业的职业素质模块设计

招聘体系设计

绩效考核体系设计

培训体系设计

晋升与轮岗体系设计

员工关系体系设计

工作制度和岗位制度描述

内部供应链设计

设立成本中心的重要性

内部财务审计体制


领导角色转变和心态转变

高瞻远瞩还要脚踏实地

领导与人才的博弈

变革是要“雷厉风行”还是“按部就班”

领导力推动执行力


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)


◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

崔小屹老师介绍
主讲课程
崔小屹《从制造型企业到供应商和服务商的转换》
擅长商务谈判、销售技巧、销售团队、销售渠道、电话销售、领导力、执行力、企业文化、团队建设等培训,国有大型企业技术工程师 西门子大区经理 戴尔区域营销总监 美国OK集团中国区副总经理,积累了丰富的经验与阅历,培训中以大量亲历案例,以事实支持观点,理论与实务并重,信息量大,内容严谨充实又不乏轻松幽默,备课严谨,能细心研究受训企业的特点和实际需求,重视学员的学习效果,尤其是学员的长期收获擅于运用体验式教学手段,互动性强,学员参与度高。
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