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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

《采购谈判技巧与合同风险管理》-柳荣

采购管理培训

价 格 3.2万

《采购谈判技巧与合同风险管理》-柳荣

3.2万

数量

课程介绍 柳荣老师介绍 主讲课程


《采购谈判技巧与合同风险管理》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

现代企业在经营中,专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,交期妥协,***达成协议的商务过程,总结谈判技巧。

在任何环节特别是采购环节,都离不开合同,合同已经成为经营环节中不可避免的一个重要组成部分,合同纠纷也越来越多,企业经营也会面临下列的问题:

我们如何才能再合同过程中保护自身的权益,减少我们的无谓的损失。

我们如何才能利用合同来降低我们的经营风险,保证我们的收益。 

在经营的过程中,发生了一些合同纠纷,我们又该如何处理,如何才能更好的定纷止争,维护权益?

签订合同后,如果更好的进行合同管理,从而保证合同利益的实现?

本课程将将帮助您解释你面临的问题和困难,并且通过生动有趣的案例演练来熟识合同:它还将帮助逐步深入,掌握合同条款,甚至审核合同,并对合同风险进行有效控制,进而实现高效的合同管理。采购成本控制、采购谈判等新理念,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。


【课程收益】通过本课程您将学习到

1. 了解采购谈判技巧

2. 如何在合同过程中维护自身的权益

3. 熟知合同的风险管理


【培训对象】

厂长、车间主任、班组长


【培训课时】

1天,6小时/天


【课程大纲】


一、专业采购谈判与议价技巧


1. 谈判专家的谈判阐释

2. 谈判前的“3+3”问题

3. 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解


4. 谈判的致胜之道

1) 详细的谈判计划

2) 优势的谈判行动

5. 降低期待系数


6. 谈判实战测试与心理学经典分析

1) 如何看待自己的谈判对手

2) 如何看待谈判自己的劣势

3) 对方的强势如何化解

4) 如何分析对方的话术背后含义

5) “虚拟上司”处理技巧

6) 心理价位的沟通

7) 强势谈判建立

8) 利益平衡法

9) 借势谈判

10) 降低撒切尔期待系数

11) 轻缓的绝妙之道


7. 谈判的步骤与打破僵局技巧

8. 成功谈判的步骤——天、地、人分析

9. 谈判矩阵

10. 谈判的节奏


11. 谈判的详细步骤

1) 良好的准备是谈判致胜的前提

① 最重要的过程:谈判目标的设定

② 主场谈判VS客场谈判

③ 案例讨论


2) 谈判中的把握与协调

① 注意团队协助,杜绝谈判英雄

② 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

③ 谈判礼仪与察言观色

④ 案例分析


3) 谈判的关键控制

① 8大让步技巧

② 提问与沟通

③ 案例分析


4) 结束谈判的艺术

① 肯定与期待的使用技法

② 建立“标准-现实”法则

③ 突破僵局的共同解决问题法

④ 勾画达成协议

⑤ 冲出困境

⑥ 三种类型的谈判伎俩及破解

⑦ 案例:实战谈判演练

 

二、合同风险管理


1. 合同关系无处不在

2. 合同法的工具属性

3. 合同法律风险的来源

4. 合同法律风险分布与结构

5. 合同法律风险责任

6. 建立正确的合同观念:预防和救济

7. 合格的主体

8. 如何有效控制主体风险

9. 标的的定义

10. 标的风险

11. 合同的六项主要条款

12. 合同签订风险

13. 制度预防

14. 文本选择与起草

15. 权利义务设置

16. 定金条款

17. 合同审查与修改

18. 防止连环违约

19. 监督对方履行合同

20. 纠正对方违约行为

21. 主要条款的法律效力

22. 请求撤销合同

23. 终止合同

24. 期数仲裁


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

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课程介绍


《采购谈判技巧与合同风险管理》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

现代企业在经营中,专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求,全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点,倾听对方的提案、发盘、并作反提案,还盘、互相让步,交期妥协,***达成协议的商务过程,总结谈判技巧。

在任何环节特别是采购环节,都离不开合同,合同已经成为经营环节中不可避免的一个重要组成部分,合同纠纷也越来越多,企业经营也会面临下列的问题:

我们如何才能再合同过程中保护自身的权益,减少我们的无谓的损失。

我们如何才能利用合同来降低我们的经营风险,保证我们的收益。 

在经营的过程中,发生了一些合同纠纷,我们又该如何处理,如何才能更好的定纷止争,维护权益?

签订合同后,如果更好的进行合同管理,从而保证合同利益的实现?

本课程将将帮助您解释你面临的问题和困难,并且通过生动有趣的案例演练来熟识合同:它还将帮助逐步深入,掌握合同条款,甚至审核合同,并对合同风险进行有效控制,进而实现高效的合同管理。采购成本控制、采购谈判等新理念,通过现场模拟操作,使学员掌握采购操作的方法和技巧,提升采购人员的基础运营水平,降低采购成本和风险,促进企业可持续发展。


【课程收益】通过本课程您将学习到

1. 了解采购谈判技巧

2. 如何在合同过程中维护自身的权益

3. 熟知合同的风险管理


【培训对象】

厂长、车间主任、班组长


【培训课时】

1天,6小时/天


【课程大纲】


一、专业采购谈判与议价技巧


1. 谈判专家的谈判阐释

2. 谈判前的“3+3”问题

3. 如何构筑自己的谈判能力:时间VS情报VS权利谈判力的误解


4. 谈判的致胜之道

1) 详细的谈判计划

2) 优势的谈判行动

5. 降低期待系数


6. 谈判实战测试与心理学经典分析

1) 如何看待自己的谈判对手

2) 如何看待谈判自己的劣势

3) 对方的强势如何化解

4) 如何分析对方的话术背后含义

5) “虚拟上司”处理技巧

6) 心理价位的沟通

7) 强势谈判建立

8) 利益平衡法

9) 借势谈判

10) 降低撒切尔期待系数

11) 轻缓的绝妙之道


7. 谈判的步骤与打破僵局技巧

8. 成功谈判的步骤——天、地、人分析

9. 谈判矩阵

10. 谈判的节奏


11. 谈判的详细步骤

1) 良好的准备是谈判致胜的前提

① 最重要的过程:谈判目标的设定

② 主场谈判VS客场谈判

③ 案例讨论


2) 谈判中的把握与协调

① 注意团队协助,杜绝谈判英雄

② 在没有明白之前不要顺意表露自己的观点

③ 谈判礼仪与察言观色

④ 案例分析


3) 谈判的关键控制

① 8大让步技巧

② 提问与沟通

③ 案例分析


4) 结束谈判的艺术

① 肯定与期待的使用技法

② 建立“标准-现实”法则

③ 突破僵局的共同解决问题法

④ 勾画达成协议

⑤ 冲出困境

⑥ 三种类型的谈判伎俩及破解

⑦ 案例:实战谈判演练

 

二、合同风险管理


1. 合同关系无处不在

2. 合同法的工具属性

3. 合同法律风险的来源

4. 合同法律风险分布与结构

5. 合同法律风险责任

6. 建立正确的合同观念:预防和救济

7. 合格的主体

8. 如何有效控制主体风险

9. 标的的定义

10. 标的风险

11. 合同的六项主要条款

12. 合同签订风险

13. 制度预防

14. 文本选择与起草

15. 权利义务设置

16. 定金条款

17. 合同审查与修改

18. 防止连环违约

19. 监督对方履行合同

20. 纠正对方违约行为

21. 主要条款的法律效力

22. 请求撤销合同

23. 终止合同

24. 期数仲裁


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

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