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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

司徒开平《采购管理与谈判技巧》

采购管理培训

以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以***惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润,采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“服务部门”,而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。为什么对供应商的管理存在很大的困难?为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?

价 格 2.2万

司徒开平《采购管理与谈判技巧》

2.2万

数量

课程介绍 司徒开平老师介绍 主讲课程


《采购管理与谈判技巧》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“服务部门”,而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

您现在渴望工作表现的职业化吗?

为什么对供应商的管理存在很大的困难?

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?

司徒开平老师有丰富的工作经验,最重要的是咨询经验,使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能,倾多年采购管理经验和心得,两天的实效课程,***切合企业所需。


【课程收益】通过本课程您将学习到

以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以***惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润


【培训对象】

采购人员、采购主管、采购经理


【培训课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、认识采购


1、采购与供应的关系发展

2、采购管理的定义演变

3、采购的演变

4、采购功能发展的策略阶段演变

5、采购管理理念的进化演变

6、采购角色的演变


二、采购部门组织方式的优劣比较


三、采购部门的职责及人员选用


四、采购制度与作业流程及表单


五、采购计划与预算


六、采购流程的合理化设计


1、传统作业流程

2、集成比数据库模型

3、EDI联系模型

4、采购手册


七、管理的三大策略


1、数量策略

2、成本策略

3、品质策略


八、采购规格说明


九、供应商管理


1、供应商评估

1) 评估时机

2) 评估内容

3) 走访供应商


十、采购价格与谈判技巧


1、供应商谈判

1) 谈判的定义

2) 谈判的结构

3) 谈判的三阶段


2、供应商之工作表现评级10C原则


3、谈判方法和技巧

1) 谈判的方法

2) 谈判三要素

3) 谈判的技巧

4) 谈判策略

5) 采购优劣势分析

6) 议价技巧-----买方占优势

7) 议价技巧-----买方处于劣势

8) 价格分析

9) 适用比价的时机

10) 损益平衡点 Break-Even Point

11) 学习曲线 Learning Curve

12) 总成本 Total Cost

13) 对报价供货商能力与责任的审核

14) 倾听的技巧

15) 谈判时的互信

16) 谈判话术

17) 让步的技巧

18) 突破僵局的方法

19) 讨价还价的“价”

20) 砍价的技巧

21) 谈判的力量

22) 如何增加筹码

23) 谈判战术

24) 谈判案例分析

25) 谈判演练


十一、交货管理


十二、采购绩效评估与稽核


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:司徒开平老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 生产运作管理 ★ 生产5S、6S ★ 精益生产 ★ 生产计划 ★ 一线主管/班组长 ★ 现场管理与改善 ★ TPM生产维护
★ 采购与供应链管理 ★ 供应商管理 ★ 采购谈判 ★ 仓储、库存、运输配送管理 ★ 采购计划与订单  

   

具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品和快速消费品的物流管理工作。司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强;善于观察、掌控和引导学员,使学员从中得到启发;实务丰富,有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享;善于把握和处理实际问题,能够积极有效的反馈与指导。


司徒开平老师主讲课程:


生产管理系列课程

生产运作管理:

《生产与运作管理实务》


生产5S、6S:

《5S活动推行实战训练》

《6S现场管理》


精益生产:

《精益生产》

生产计划:

《生产管理及生产计划》

《生产计划与物料控制》


一线主管/班组长:

《TWI一线主管/班组长督导能力训练》

《TWI现场一线管理技能训练》

《杰出班组长训练》

《中基层主管管理能力提升》

《生产问题分析与对策》

《沟通技巧与激励技术》


现场管理与改善:

《生产一线现场管理与改善》

《现场管理提升与改善》

《生产管理与现场改善五大工具概述》


TPM生产维护:

《TPM全面生产维护实战》

物流采购供应链

采购与供应链管理:

《采购与供应链管理》

《供应链管理》

《物流、采购与供应链管理实务》

《采购质量管理实务》


供应商管理:

《采购与供应商管理》

《供应商成本控制与质量意识》


采购谈判:

《采购管理与谈判技巧》


仓储、库存、运输配送、管理:

《采购与仓储供应链管理》

《仓储管理》

《仓储安全管理规范》

《库存管理》

《物料管理绩效提升及库存控制》

《运输与配送管理》


采购计划与订单:

《采购计划与订单管理》

司徒开平老师专业经历:

***实战派供应链管理专家

***注册企业培训师

清华、上海交大客座教授

中国企业联合会特聘专家

中小企业局培训中心特聘专家

聚成集团特聘讲师

中英双语授课的实战型专家

现代物流管理专业硕士和经济学学士,***二级物流师资格


司徒开平老师研究领域:

生产运营与管理系列课程

供应链管理、采购系列课程

仓储和物流系列课程


司徒开平老师实战经验:

具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品和快速消费品的物流管理工作。

中国西门子电器有限公司-生产物流部经理(1995-2001)

(负责组装生产和物资采购的管理;主管生产计划、采购计划和库存管理业务;以及国内供应商的开发管理及到厂原料的检验等工作)

迪拜中国城物流公司―中国商品物流配送中心CEO/中国物流管理咨询专家(2001-2003)

(负责阿联酋中国商品物流配送中心的组建;设计西亚***的物流配送中心的建筑图纸和运营管理方案;被阿联酋物流业称为“中国物流专家”)

蓝猫饮品集团―集团物流供应链总监/集团物流培训师(2003-2005)

(国内OEM厂商的开发与生产计划管理,以及对整个供应链的运行、协调和组织,并负责“现场管理”、“采购管理”、“库存管理”和“物流师、助理物流师”等课程培训)

海福乐五金(北京)有限公司(德资企业)―仓储配送总经理/物流培训师(2005-2007)

(负责北京、上海、深圳和广州的库房运营管理;按照德国总部的物流操作规范要求,流程制度翻译成中文,对全公司进行培训)


曾经服务客户:

五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子上海有限公司、漯河三剑客奶业有限公司、浙江大山服饰有限公司、浙江力霸皇工贸集团、浙江东阳企业家联合会、浙江浦江工商联、浙江龙游县经贸局、浙江天台县经贸局、南京圣韩玻璃有限公司、南京乐金飞利浦电子有限公司、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、舟山三鑫造船厂、无锡江森、上海汇众汽车、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、友发铝业、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团(中国)、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业



司徒开平老师主讲课程:


生产管理系列课程

生产运作管理:

《生产与运作管理实务》


生产5S、6S:

《5S活动推行实战训练》

《6S现场管理》


精益生产:

《精益生产》

生产计划:

《生产管理及生产计划》

《生产计划与物料控制》


一线主管/班组长:

《TWI一线主管/班组长督导能力训练》

《TWI现场一线管理技能训练》

《杰出班组长训练》

《中基层主管管理能力提升》

《生产问题分析与对策》

《沟通技巧与激励技术》


现场管理与改善:

《生产一线现场管理与改善》

《现场管理提升与改善》

《生产管理与现场改善五大工具概述》


TPM生产维护:

《TPM全面生产维护实战》

物流采购供应链

采购与供应链管理:

《采购与供应链管理》

《供应链管理》

《物流、采购与供应链管理实务》

《采购质量管理实务》


供应商管理:

《采购与供应商管理》

《供应商成本控制与质量意识》


采购谈判:

《采购管理与谈判技巧》


仓储、库存、运输配送、管理:

《采购与仓储供应链管理》

《仓储管理》

《仓储安全管理规范》

《库存管理》

《物料管理绩效提升及库存控制》

《运输与配送管理》


采购计划与订单:

《采购计划与订单管理》


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课程介绍


《采购管理与谈判技巧》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“服务部门”,而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。

您现在渴望工作表现的职业化吗?

为什么对供应商的管理存在很大的困难?

为什么供应商的品质、供货、价格老是让我们觉得有所怀疑,难以把握?

为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?

司徒开平老师有丰富的工作经验,最重要的是咨询经验,使解决问题成为主要的课程思路,针对性的解决学员问题与培养学员实操技能,倾多年采购管理经验和心得,两天的实效课程,***切合企业所需。


【课程收益】通过本课程您将学习到

以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以***惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润


【培训对象】

采购人员、采购主管、采购经理


【培训课时】

2天,6小时/天


【课程大纲】


一、认识采购


1、采购与供应的关系发展

2、采购管理的定义演变

3、采购的演变

4、采购功能发展的策略阶段演变

5、采购管理理念的进化演变

6、采购角色的演变


二、采购部门组织方式的优劣比较


三、采购部门的职责及人员选用


四、采购制度与作业流程及表单


五、采购计划与预算


六、采购流程的合理化设计


1、传统作业流程

2、集成比数据库模型

3、EDI联系模型

4、采购手册


七、管理的三大策略


1、数量策略

2、成本策略

3、品质策略


八、采购规格说明


九、供应商管理


1、供应商评估

1) 评估时机

2) 评估内容

3) 走访供应商


十、采购价格与谈判技巧


1、供应商谈判

1) 谈判的定义

2) 谈判的结构

3) 谈判的三阶段


2、供应商之工作表现评级10C原则


3、谈判方法和技巧

1) 谈判的方法

2) 谈判三要素

3) 谈判的技巧

4) 谈判策略

5) 采购优劣势分析

6) 议价技巧-----买方占优势

7) 议价技巧-----买方处于劣势

8) 价格分析

9) 适用比价的时机

10) 损益平衡点 Break-Even Point

11) 学习曲线 Learning Curve

12) 总成本 Total Cost

13) 对报价供货商能力与责任的审核

14) 倾听的技巧

15) 谈判时的互信

16) 谈判话术

17) 让步的技巧

18) 突破僵局的方法

19) 讨价还价的“价”

20) 砍价的技巧

21) 谈判的力量

22) 如何增加筹码

23) 谈判战术

24) 谈判案例分析

25) 谈判演练


十一、交货管理


十二、采购绩效评估与稽核


( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

司徒开平老师介绍


培训讲师:司徒开平老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 生产运作管理 ★ 生产5S、6S ★ 精益生产 ★ 生产计划 ★ 一线主管/班组长 ★ 现场管理与改善 ★ TPM生产维护
★ 采购与供应链管理 ★ 供应商管理 ★ 采购谈判 ★ 仓储、库存、运输配送管理 ★ 采购计划与订单  

   

具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品和快速消费品的物流管理工作。司徒老师的授课激情、幽默、现场感染力强;善于观察、掌控和引导学员,使学员从中得到启发;实务丰富,有丰富的实践经验与大量物流亲身实际操作案例分享;善于把握和处理实际问题,能够积极有效的反馈与指导。


司徒开平老师主讲课程:


生产管理系列课程

生产运作管理:

《生产与运作管理实务》


生产5S、6S:

《5S活动推行实战训练》

《6S现场管理》


精益生产:

《精益生产》

生产计划:

《生产管理及生产计划》

《生产计划与物料控制》


一线主管/班组长:

《TWI一线主管/班组长督导能力训练》

《TWI现场一线管理技能训练》

《杰出班组长训练》

《中基层主管管理能力提升》

《生产问题分析与对策》

《沟通技巧与激励技术》


现场管理与改善:

《生产一线现场管理与改善》

《现场管理提升与改善》

《生产管理与现场改善五大工具概述》


TPM生产维护:

《TPM全面生产维护实战》

物流采购供应链

采购与供应链管理:

《采购与供应链管理》

《供应链管理》

《物流、采购与供应链管理实务》

《采购质量管理实务》


供应商管理:

《采购与供应商管理》

《供应商成本控制与质量意识》


采购谈判:

《采购管理与谈判技巧》


仓储、库存、运输配送、管理:

《采购与仓储供应链管理》

《仓储管理》

《仓储安全管理规范》

《库存管理》

《物料管理绩效提升及库存控制》

《运输与配送管理》


采购计划与订单:

《采购计划与订单管理》

司徒开平老师专业经历:

***实战派供应链管理专家

***注册企业培训师

清华、上海交大客座教授

中国企业联合会特聘专家

中小企业局培训中心特聘专家

聚成集团特聘讲师

中英双语授课的实战型专家

现代物流管理专业硕士和经济学学士,***二级物流师资格


司徒开平老师研究领域:

生产运营与管理系列课程

供应链管理、采购系列课程

仓储和物流系列课程


司徒开平老师实战经验:

具备20年从事生产运营、供应链、采购、仓储和物流的工作经验,其中8年欧美公司、2年国外公司的工作经历,以及4年培训、授课的工作经历,函盖生产运营、物流等专业。丰富的从业工作经历,从事过:贸易行业、机械制造行业、电子产品制造业、超市配送、化工品和快速消费品的物流管理工作。

中国西门子电器有限公司-生产物流部经理(1995-2001)

(负责组装生产和物资采购的管理;主管生产计划、采购计划和库存管理业务;以及国内供应商的开发管理及到厂原料的检验等工作)

迪拜中国城物流公司―中国商品物流配送中心CEO/中国物流管理咨询专家(2001-2003)

(负责阿联酋中国商品物流配送中心的组建;设计西亚***的物流配送中心的建筑图纸和运营管理方案;被阿联酋物流业称为“中国物流专家”)

蓝猫饮品集团―集团物流供应链总监/集团物流培训师(2003-2005)

(国内OEM厂商的开发与生产计划管理,以及对整个供应链的运行、协调和组织,并负责“现场管理”、“采购管理”、“库存管理”和“物流师、助理物流师”等课程培训)

海福乐五金(北京)有限公司(德资企业)―仓储配送总经理/物流培训师(2005-2007)

(负责北京、上海、深圳和广州的库房运营管理;按照德国总部的物流操作规范要求,流程制度翻译成中文,对全公司进行培训)


曾经服务客户:

五粮液、格力电器、广州钢铁股份、广东南粤药业、四川铁骑力士实业集团、煤炭科学研究总院重庆研究院、四川天味实业、南车集团、许昌烟草机械有限责任公司、河南省宋河酒业、金星啤酒集团、中原特钢股份、中国电子系统工程第四建设有限公司、中航光电科技股份、青岛啤酒、广东顺峰药业、兰州石化、兰州金川集团、青海水泥股份有限公司、大连三岛食品、北京首钢建设集团有限公司国际工程分公司、广东众生药业股份、东莞玖龙纸业、一汽丰田汽车有限公司、中粮生化能源、中国造币总公司、修正药业、福田汽车、美的集团、法国圣戈班(广汉)陶粒有限公司、上海三菱电梯有限公司、法国雷迪埃电子、台湾优胜电子上海有限公司、漯河三剑客奶业有限公司、浙江大山服饰有限公司、浙江力霸皇工贸集团、浙江东阳企业家联合会、浙江浦江工商联、浙江龙游县经贸局、浙江天台县经贸局、南京圣韩玻璃有限公司、南京乐金飞利浦电子有限公司、温州赛纳集团、上海沪东中华造船厂、舟山三鑫造船厂、无锡江森、上海汇众汽车、重庆长安伟世通、上海汇东纸业、上海敖东包装、友发铝业、上海重型机械、上柴股份、金华今飞集团、上海江南造船厂、常州格力博工具、苏州雅泛迪铝业、森松集团(中国)、奇瑞汽车、江苏大全集团、金华红狮水泥、浙江诺和机电、韩国晓星集团、等数百家知名及优秀企业


主讲课程


司徒开平老师主讲课程:


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生产运作管理:

《生产与运作管理实务》


生产5S、6S:

《5S活动推行实战训练》

《6S现场管理》


精益生产:

《精益生产》

生产计划:

《生产管理及生产计划》

《生产计划与物料控制》


一线主管/班组长:

《TWI一线主管/班组长督导能力训练》

《TWI现场一线管理技能训练》

《杰出班组长训练》

《中基层主管管理能力提升》

《生产问题分析与对策》

《沟通技巧与激励技术》


现场管理与改善:

《生产一线现场管理与改善》

《现场管理提升与改善》

《生产管理与现场改善五大工具概述》


TPM生产维护:

《TPM全面生产维护实战》

物流采购供应链

采购与供应链管理:

《采购与供应链管理》

《供应链管理》

《物流、采购与供应链管理实务》

《采购质量管理实务》


供应商管理:

《采购与供应商管理》

《供应商成本控制与质量意识》


采购谈判:

《采购管理与谈判技巧》


仓储、库存、运输配送、管理:

《采购与仓储供应链管理》

《仓储管理》

《仓储安全管理规范》

《库存管理》

《物料管理绩效提升及库存控制》

《运输与配送管理》


采购计划与订单:

《采购计划与订单管理》


司徒开平《采购管理与谈判技巧》
以实战案例讲解谈判的方法和技巧,使采购谈判能掌握先机,以***惠的价格取得符合要求的材料和服务,节约成本,增加企业收益和利润,采购管理作为企业生产经营管理过程的一个重要环节,已经越来越受到国际大型企业的广泛重视,但采购部门一直是企业的“服务部门”,而目前国内大多数企业仍然不能摆正采购工作在企业经营管理中的真正位置,不能把采购管理纳入企业发展的整体战略,以至采购人员的工作技巧和工作进展还不尽如意。为什么对供应商的管理存在很大的困难?为什么自己的谈判技巧如此的不堪一击?
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