《疯狂销售精英训练营》培训课程
销售部是企业利润来源的部门，企业想要高速的发展，没有什么比培训销售人员来的更容易，一个伟大的企业，一定会有一群伟大的销售人员，优秀的销售人员决不是天生的,都会经历一段漫长的成长期***蜕变成功.
【培训背景】为什么要学习本课程
为什么业务员总是找各种理由不出去拜访客户？
为什么业务员一听到客户提出拒绝，就轻易放弃？
为什么相同的产品，业务员的业绩相差几十倍？
为什么业务员总是报怨，不是价格贵，就是强调质量差？
为什么业务员总是以打工者的心态，不愿意更多的投入？
为什么业务员经常申请政策，但就是没有业绩？
为什么报销费用越来越高，但业绩总是不理想？
为什么业务员轻易给客户亮出自己的“底牌”？
为什么业务员总是卖老产品、低价品，新产品却从不主动推？
为什么见到客户却找不到话说？
为什么有些员工很有激情，但就是没有业绩？
为什么有些老员工总是守着几个大客户，整天无所事事，没有上进心？
为什么有些业务员稍有点成绩就骄傲，不把同事放在眼里？
为什么有些业务员遇到挫折就逃避，经不起一点打击？
开发客户没方向，维护客户没方法，怎么办?
你需要参加王越老师主讲的销售精英强化训练！
【课程收益】通过本课程您将学习到
为什么要参加本次培训的9个理由：
1、培训是很贵，但不培训更贵；
2、小小的微调，优秀业务员业绩增加一半；
3、仅换个位置，就可以快速激活业绩差的业务员；
4、换一种思路，你的产品将更好卖；
5、换一个方法，你的产品将卖得更多。
6、换一种谈法，你的客户将买得更多。
7、调整个方向，投入的人力、资金回报率完全可以增加一倍；
8、改个小政策，让赚钱的人多一倍；
9、仅2天时间，销售管理将节约你90%的时间成本；
更多好处，参加学习后体会更深刻。
学员为什么乐意学习本课程的6个理由？
分工：每组选出队长、副队长、秘书、纪委，有组名、口号，让学员很快融入团队。
互动：讲师出题，2人先讨论，8人一组总结，集体给出答案，100%的参与度；
竞争：小组之间PK，选出***答案，学员学习更有激情；
考核：三次考核，每次选出得分***团队、成长最快团队，学员更投入；
奖罚：赢了有奖励，输了有处罚，让学习更有成就感；
快乐：王越老师8年讲课程功底，亲切、风趣、幽默，内容有深度，懂学员的内心。
课程5个独特亮点：
以终为始：课程围绕业绩提升为目的开展方法与策略的学习；
催化生发：课程以催化学员的潜力为核心，教会找答案的方法，而不是讲授为中心；
落地执行：本课程无限细化策略与方法，以立即可以执行为前提；
全员营销：本课程适合企业所有部门的人参加，营造全员营销的意识
穷尽可能：本课程适合变革期、互联网思维下的企业所有营销相关人员。
Judge（评价）一个人，一个公司是不是优秀，不要看他是不是Harvard（哈佛大学），是不是Stanford（斯坦福大学）.不要judge（评价）里面有多少***大学毕业生，而要judge（评价）这帮人干活是不是发疯一样干，看他每天下班是不是笑眯眯回家！
——阿里巴巴公司马云
1、2天内完成32个讨论题，15个案例分析题；
2、分组讨论，案例教学，互动式研讨，现场考试;
3、既有抢答，又有辩论，还有现场演练，热烈的课堂氛围；
4、大量课后作业题，将销售管理融入培训现场：
4.1 不仅关注个人学习表现，而且重视团队合作；
4.2 不仅关注2天以内的学习，而且营造2天以后的培训学习氛围；
4.3 不仅考核学员的学习成绩，而且考核学员的参与度，现场PK；
【培训对象】
总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等。
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
激励篇
1、 做销售不要总是为了钱
2、 拜访量是生命线(631/8631+30)
3、 按部就班做好流程,结果自然会出来
4、 销售人员要有”要性”、”血性”
5、 销售人员就是信心的传递者
6、 打破常规,不要自我设限
7、 不放弃、不抛弃！！
8、 学会时时找到自己的PK对象
9、 永远不要相信客户说的”不”
10、 投入的精力比花费的时间更重要
11、 进门之前有目的，出门之后有结果！
12、 相信你的主管、同事
13、 是鹰就不要做鸡的事
14、 挑战自我，做自己不敢做的事
15、 找到关键人才是销售成功的***步
16、 成交信号只是一念之间,趁热打铁!!
17、 客户可能只有给你一次机会打倒他
18、 胜则举杯相庆，危则拼死相救
基础篇
一、与客户打交道的六项基本要求
销售的过程就是与客户互惠的过程
如何首先将自己销售出去?
哪些因素影响客户对销售人员的信任感
客户除了关心自己外最关注的就是同行
告诉客户现在成交的理由
如何才能让客户承诺后能保持一致？
二、影响销售中人际关系重要因素
交流的重点一定是客户自己的事
不要太在意自己的过失
销售成功的线路不一定是直的
永远的客户转介绍
三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单?
1、谁说？学会首先把自己推销出去
可知觉的专家性
可知觉的信赖性
销售人的吸引力和客户的偏好
2、说些什么？说词不要千篇一率
何时用理性说服，何时用情感说服？
何时使用单方面说服或双方面说服？
说服过程中首因效应和近因效应的影响
3、怎么说？表达的方法 主动参与还是被动接受
文字资料/影像资料/面谈4、对谁说？学会调动客户的情绪
好心情效应的影响 恐惧效应的影响
态度的接种效应的应用
客户的选择性记取信息
实战篇
一、销售中的提问技巧
二、如何设计销售不同阶段的提问内容？
死了都要问，宁可问死，也不憋死
不要带着问题往下走
***次与客户接触时需了解的问题
缔结未成功时需了解的问题
成交之后，需要了解的问题
未达成交易时应了解的问题
三、销售过程中倾听
倾听的三种形式
倾听等于判断
如何进行客户判断
销售过程中聆听的三个步骤
四、如何与不同性格的客户打交道
不同人际风格的特点
压力下各种人际风格表现
如何赢得不同人际风格的客户尊重
当客户属于不同分格时的策略
对属于不同人际风格的销售人员的调整
五、如何处理客户异议
态度的自我防卫及其策略
客户异种的种类
处理异议的原则
处理异议的方法
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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