《项目招标投标与合同管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
随着市场竞争激烈程度的增加，开源节流成为市场的热点。采购已成为了一个重要的利润来源。采购市场的运作越来越规范化。采购领域内的相关的规范和相应的游戏规则是采购招标人员必备的知识。对于每天需要面对繁重的采购招标工作，解决实际问题的采购招标工作人员来说，往往无暇对繁杂的规范和规则等进行系统的归纳总结……
如何在遵循相应的游戏规则的前提下，提高采购招标工作效率，规避风险，制订完善的招标文件，设计科学合理的评标规则，控制局面，选择合适的供应商，确保质量、交期、成本和服务等目标，成为摆在我们面前的难题。本课程以采购招标的基本流程为线索，重点对采购领域所涉及到的相关法律法规及相应的游戏规则进行了系统全面地归纳总结，并分享了外资企业在操作方面的实战经验。
【课程收益】通过本课程您将学习到
掌握规范的采购招标流程；
学会何时采取何种方式获得报价；
学会邀请适当数量的供应商参与报价；
学会选择适当的评标办法，制定科学合理的评标规则；
学会编制完善的招标文件并组织好采购招标、评标工作；
分享外资企业在采购招标方面的实战经验；
常见商务合同的管理重点和难点；
合同陷阱的识别与风险的防范；
商务合同纠纷的处理与对应；
合同管理的先进理念和流程；
【培训对象】
采购主管、合同经理及合同管理人员、项目经理及项目管理人员、销售经理及销售人员等。
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
一、项目招投标与招投标与合同管理概述
1.项目采购管理及其作用
2.项目采购管理模式比较
3.合同类型与风险分析
4.招投标与招投标与合同管理与项目采购管理的关系
5.项目采购经理的职责
二、项目招投标管理
1.《中华人民共和国招标投标法》简介
2.招标方式
3.项目招标流程
4.项目招投标主体介绍
5.招标代理机构
6.招投标行政监管机关
7.招标文件的编制
8.招标标底的编制
9．招标评标定标办法的编制
10.资格预审
11.投标保函/保证金
12.标前会议
13.投标的一般程序
14.投标可行性分析与风险分析
15.投标策略与技巧
16.投标报价
17.投标文件的编制和提交
18.开标与评标
19.决标与废标
20.国际工程招投标概述
21.国际工程招标投标简介
22.国内和国际工程招标投标的区别和联系
23.国际工程招标投标程序
三、双赢合同谈判与签约
1.合同谈判的准备
2.主谈人员的素质
3.买方的谈判目的
4.卖方的谈判目的
5.谈判技巧
6.谈判主要内容
四、合同管理
1.合同的概念与要素
2.合同类型与履约要点
3.变更及合同价管理
4.分包商管理要点
5.索赔管理
6.合同争端管理
7.招投标与合同管理案例
五、项目招投标与合同管理案例分析及研讨
六、课程总结
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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