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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

王为人《切合实际的采购谈判》

采购管理培训

谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内,因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争,只能一方赢,一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果,尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到***的利益,而又能使对方接受的条款,是采购面临的***挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。

价 格 2.1万

王为人《切合实际的采购谈判》

2.1万

数量21000

培训方式

讲师所在城市:北京 2天(每天6小时)效果为佳 46000元/2天

培训对象

采购总监、经理;采购工程师,采购员。 【培训背景】为什么要学习本课程

培训收益

本课程贯穿4个情景案例练习,分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

产品规格 请选择

课程介绍 王为人老师介绍 主讲课程


《切合实际的采购谈判》培训课程

【培训背景】为什么要学习本课程

谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内,因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争,只能一方赢,一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果,尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到***的利益,而又能使对方接受的条款,是采购面临的***挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。


【培训背景】为什么要学习本课程

本课程贯穿4个情景案例练习,分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

了解采购谈判的特点原则;

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;

明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;

领悟谈判的策略与技巧及注意事项;

学会如何摆脱谈判中僵局的困境。


【培训对象】

采购总监、采购经理、采购工程师,采购员。


【培训课时】
2天,6小时/天

【课程大纲】


一、谈判的准备

1.分析对方的方案

2.确立自己的目标

3.定下方案

4.分析对方的地位

5.确定和组织问题

6.计划你的战略和战术

7.选择谈判团队

8.定出谈判的议程

二、谈判过程

1.正确定位

2.有计划让步

3.谈判的三个方向

4.竞争环境

5.让步导则

6.从要求到需求

7.成功谈判的阻碍

三、谈判技巧

1.谈判时机

2.管理信息的技巧

3.自我利益行为

4.伙伴关系行为

5.谈判策略

6.增强个人“形势”的手法

7.创造性

四、采购谈判的“规则”

1.预测

2.学习

3.分析

4.谈判

五、采购优劣势分析

1.如何掌握卖方真实的销售心理

2.如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判

3.如何善用上级的权限进行议价

4.把握不准供应商的报价时应如何处理

六、采购谈判中的心理活动

1.***谈判者的十种性格特征

2.控制情绪

3.交流方式

七、谈判案例分析和实践

 练习1: 谈判的定位,

 练习2:需求挖掘

 练习3:让步曲线

 练习4:实战采购

 练习5:技巧总结

( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:王为人老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 采购基础技术 ★ 采购人员实战技能 ★ 供应商管理 ★ 采购成本降低 ★ 采购谈判 ★ 采购合同管理 ★ 交期管理 ★ 采购战略 ★ 供应链管理 ★ 采购风险管理 ★ 质量管理


国际百强实战采购供应链管理专家,讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。同时,他的课程采用了大量的数据、案例及实例照片,能生动的对***发展的理论进行讲解,并采用互动教学方法,使学员们在短时间内能掌握并提升实践经验和技能,因而受到了广泛的欢迎。


王为人老师主讲课程:


经典课程

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商选择、评估与管理》

《供应商管理***研修班》

《供应商质量管理与工具运用》

《采购合同管理与采购风险的识别、规避与控制》

《采购成本降低及采购合同管理与风险控制》

《供应商战略选择与卓越谈判技巧》

《供应商管理与谈判技巧》

《供应商关系管理》

战略采购篇

《采购战略、流程和技术》

《高层战略者的采购观》

《采购供应管理流程》

《采购供应计划管理》

《供应商选择及评估的标准和流程》

《供应商审核--流程,要素及技巧》

《供应链的流程,业绩与应用》

《供应链管理》

《战略物资和大宗商品采购管理》

采购应用篇

《采购成本分析与降低之道略》

《专业采购基础技术提升训练》

《***采购综合管理技能》

《采购的财务管理》

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商质量管理》

《合同管理和法律》

《报价与合同管理》

《采购管理中关键问题分析与解决方案》

《销售需要了解的采购管理》

《采购风险管理--识别、规避与控制》

《工程项目及非原材料采购管理》

《备品备件及大型设备采购与管理》

《非生产MRO采购技能提升训练》

《采购谈判--过程,方法,技巧及案例》

《仓储管理与库存控制》

《库存和物流战略》

《采购道德管理及采购人员道德提升》

《采购必备的法律知识和合同管理》

《采购绩效考核与管理》

《采购供应计划与管理》

《高层战略者的采购观》

质量管理篇

《全面质量管理》

《引领质量文化》

《质量成本:创造利润的质量》

《质量管理七大工具》

班组长

《杰出班组长(班组长成长必修课)》

沙盘

《供应链物流实战沙盘模拟》

专业经历

***采购与供应商管理、质量管理及物流供应链管理专家。

工商管理硕士,控制工程与控制理论博士。

中国物流与采购联合会采购专家组认证专家。

北京大学民营经济研究院特聘采购及物流供应链管理专家。

北京师道智行管理顾问公司签约首席采购与质量管理***讲师。

中国质量协会理事,《中国质量》编委, MMC制造管理中心***顾问。

CPM认证讲师。清华大学、西门子管理学院、TUV莱茵认证集团、SGS通标认证集团、中国质量协会等特聘讲师。 

中国最受学员欢迎的培训讲师之一,2005中国物流发展高峰会(中国物流界最受客户推崇,***学术价值,***专业和实践素质的品牌大会)全球化采购战略流程课题主讲人。


职业经历

20年跨国公司工作经验的***经理,质量,采购,物流和客户服务的技术背景,ISO900 &ISO14000的专家。有丰富的业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖,中国HP***讲师奖。曾任某助听器公司国际采购部亚洲经理;某加湿器公司副总经理;1991年进入惠普公司,任职惠普、安捷伦质量和采购经理,获HP总裁奖,中国HP***讲师奖。接受过美国及日本***的质量及采购技巧和管理理念,在生产企业的质量和采购管理方面积累了丰富的经验。现任:中国质量协会理事;《中国质量》编委;中国质量协会特聘讲师;清华大学客座教师;西门子管理学院特聘讲师;TUV莱茵认证集团特聘讲师;SGS通标认证集团特聘讲师;CPM认证讲师;中国物流与采购联合会,采购专家组成员。


主要著作

《采购案例精选》 电子工业出版社;《走向绩效卓越》计量出版社;《采购技巧》中国物资出版社;《中化集团采购培训教材 》等。


曾经服务客户

宝马,惠普,安捷伦,摩托罗拉,IBM,西门子,联想,华为,中国电信,奔驰,福田,现代,东风汽车,博世,山东铝业,天合汽车,广州本田,东风日产,宇通,菲亚特,奇瑞,长安,吉利,大众,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来,罗莱家纺,沃尔玛......



王为人老师主讲课程:


经典课程

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商选择、评估与管理》

《供应商管理***研修班》

《供应商质量管理与工具运用》

《采购合同管理与采购风险的识别、规避与控制》

《采购成本降低及采购合同管理与风险控制》

《供应商战略选择与卓越谈判技巧》

《供应商管理与谈判技巧》

《供应商关系管理》

战略采购篇

《采购战略、流程和技术》

《高层战略者的采购观》

《采购供应管理流程》

《采购供应计划管理》

《供应商选择及评估的标准和流程》

《供应商审核--流程,要素及技巧》

《供应链的流程,业绩与应用》

《供应链管理》

《战略物资和大宗商品采购管理》

采购应用篇

《采购成本分析与降低之道略》

《专业采购基础技术提升训练》

《***采购综合管理技能》

《采购的财务管理》

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商质量管理》

《合同管理和法律》

《报价与合同管理》

《采购管理中关键问题分析与解决方案》

《销售需要了解的采购管理》

《采购风险管理--识别、规避与控制》

《工程项目及非原材料采购管理》

《备品备件及大型设备采购与管理》

《非生产MRO采购技能提升训练》

《采购谈判--过程,方法,技巧及案例》

《仓储管理与库存控制》

《库存和物流战略》

《采购道德管理及采购人员道德提升》

《采购必备的法律知识和合同管理》

《采购绩效考核与管理》

《采购供应计划与管理》

《高层战略者的采购观》

质量管理篇

《全面质量管理》

《引领质量文化》

《质量成本:创造利润的质量》

《质量管理七大工具》

班组长

《杰出班组长(班组长成长必修课)》

沙盘

《供应链物流实战沙盘模拟》


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课程介绍


《切合实际的采购谈判》培训课程

【培训背景】为什么要学习本课程

谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内,因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争,只能一方赢,一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果,尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到***的利益,而又能使对方接受的条款,是采购面临的***挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。


【培训背景】为什么要学习本课程

本课程贯穿4个情景案例练习,分别揭示了谈判的需求、定位和让步策略。使学员身临其境。

了解采购谈判的特点原则;

了解优秀谈判者的特质与成功谈判守则;

认识到谈判前的准备工作与信息收集重要性;

明确完整的谈判流程,如何策划和实施成功的谈判;

领悟谈判的策略与技巧及注意事项;

学会如何摆脱谈判中僵局的困境。


【培训对象】

采购总监、采购经理、采购工程师,采购员。


【培训课时】
2天,6小时/天

【课程大纲】


一、谈判的准备

1.分析对方的方案

2.确立自己的目标

3.定下方案

4.分析对方的地位

5.确定和组织问题

6.计划你的战略和战术

7.选择谈判团队

8.定出谈判的议程

二、谈判过程

1.正确定位

2.有计划让步

3.谈判的三个方向

4.竞争环境

5.让步导则

6.从要求到需求

7.成功谈判的阻碍

三、谈判技巧

1.谈判时机

2.管理信息的技巧

3.自我利益行为

4.伙伴关系行为

5.谈判策略

6.增强个人“形势”的手法

7.创造性

四、采购谈判的“规则”

1.预测

2.学习

3.分析

4.谈判

五、采购优劣势分析

1.如何掌握卖方真实的销售心理

2.如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判

3.如何善用上级的权限进行议价

4.把握不准供应商的报价时应如何处理

六、采购谈判中的心理活动

1.***谈判者的十种性格特征

2.控制情绪

3.交流方式

七、谈判案例分析和实践

 练习1: 谈判的定位,

 练习2:需求挖掘

 练习3:让步曲线

 练习4:实战采购

 练习5:技巧总结

( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

王为人老师介绍


培训讲师:王为人老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 采购基础技术 ★ 采购人员实战技能 ★ 供应商管理 ★ 采购成本降低 ★ 采购谈判 ★ 采购合同管理 ★ 交期管理 ★ 采购战略 ★ 供应链管理 ★ 采购风险管理 ★ 质量管理


国际百强实战采购供应链管理专家,讲课概念超前,但又注重实际应用;案例丰富并且主要来自本人的多年实践经验。具有技术,质量和采购的跨部门交叉管理经验,善于帮助听众换位思考。同时,他的课程采用了大量的数据、案例及实例照片,能生动的对***发展的理论进行讲解,并采用互动教学方法,使学员们在短时间内能掌握并提升实践经验和技能,因而受到了广泛的欢迎。


王为人老师主讲课程:


经典课程

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商选择、评估与管理》

《供应商管理***研修班》

《供应商质量管理与工具运用》

《采购合同管理与采购风险的识别、规避与控制》

《采购成本降低及采购合同管理与风险控制》

《供应商战略选择与卓越谈判技巧》

《供应商管理与谈判技巧》

《供应商关系管理》

战略采购篇

《采购战略、流程和技术》

《高层战略者的采购观》

《采购供应管理流程》

《采购供应计划管理》

《供应商选择及评估的标准和流程》

《供应商审核--流程,要素及技巧》

《供应链的流程,业绩与应用》

《供应链管理》

《战略物资和大宗商品采购管理》

采购应用篇

《采购成本分析与降低之道略》

《专业采购基础技术提升训练》

《***采购综合管理技能》

《采购的财务管理》

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商质量管理》

《合同管理和法律》

《报价与合同管理》

《采购管理中关键问题分析与解决方案》

《销售需要了解的采购管理》

《采购风险管理--识别、规避与控制》

《工程项目及非原材料采购管理》

《备品备件及大型设备采购与管理》

《非生产MRO采购技能提升训练》

《采购谈判--过程,方法,技巧及案例》

《仓储管理与库存控制》

《库存和物流战略》

《采购道德管理及采购人员道德提升》

《采购必备的法律知识和合同管理》

《采购绩效考核与管理》

《采购供应计划与管理》

《高层战略者的采购观》

质量管理篇

《全面质量管理》

《引领质量文化》

《质量成本:创造利润的质量》

《质量管理七大工具》

班组长

《杰出班组长(班组长成长必修课)》

沙盘

《供应链物流实战沙盘模拟》

专业经历

***采购与供应商管理、质量管理及物流供应链管理专家。

工商管理硕士,控制工程与控制理论博士。

中国物流与采购联合会采购专家组认证专家。

北京大学民营经济研究院特聘采购及物流供应链管理专家。

北京师道智行管理顾问公司签约首席采购与质量管理***讲师。

中国质量协会理事,《中国质量》编委, MMC制造管理中心***顾问。

CPM认证讲师。清华大学、西门子管理学院、TUV莱茵认证集团、SGS通标认证集团、中国质量协会等特聘讲师。 

中国最受学员欢迎的培训讲师之一,2005中国物流发展高峰会(中国物流界最受客户推崇,***学术价值,***专业和实践素质的品牌大会)全球化采购战略流程课题主讲人。


职业经历

20年跨国公司工作经验的***经理,质量,采购,物流和客户服务的技术背景,ISO900 &ISO14000的专家。有丰富的业务管理的设计和实施的经验,7年多公司内外的管理培训师,获HP总裁奖,中国HP***讲师奖。曾任某助听器公司国际采购部亚洲经理;某加湿器公司副总经理;1991年进入惠普公司,任职惠普、安捷伦质量和采购经理,获HP总裁奖,中国HP***讲师奖。接受过美国及日本***的质量及采购技巧和管理理念,在生产企业的质量和采购管理方面积累了丰富的经验。现任:中国质量协会理事;《中国质量》编委;中国质量协会特聘讲师;清华大学客座教师;西门子管理学院特聘讲师;TUV莱茵认证集团特聘讲师;SGS通标认证集团特聘讲师;CPM认证讲师;中国物流与采购联合会,采购专家组成员。


主要著作

《采购案例精选》 电子工业出版社;《走向绩效卓越》计量出版社;《采购技巧》中国物资出版社;《中化集团采购培训教材 》等。


曾经服务客户

宝马,惠普,安捷伦,摩托罗拉,IBM,西门子,联想,华为,中国电信,奔驰,福田,现代,东风汽车,博世,山东铝业,天合汽车,广州本田,东风日产,宇通,菲亚特,奇瑞,长安,吉利,大众,伊利,奥利奥,瑞声达,楼氏电子,好丽来,罗莱家纺,沃尔玛......


主讲课程


王为人老师主讲课程:


经典课程

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商选择、评估与管理》

《供应商管理***研修班》

《供应商质量管理与工具运用》

《采购合同管理与采购风险的识别、规避与控制》

《采购成本降低及采购合同管理与风险控制》

《供应商战略选择与卓越谈判技巧》

《供应商管理与谈判技巧》

《供应商关系管理》

战略采购篇

《采购战略、流程和技术》

《高层战略者的采购观》

《采购供应管理流程》

《采购供应计划管理》

《供应商选择及评估的标准和流程》

《供应商审核--流程,要素及技巧》

《供应链的流程,业绩与应用》

《供应链管理》

《战略物资和大宗商品采购管理》

采购应用篇

《采购成本分析与降低之道略》

《专业采购基础技术提升训练》

《***采购综合管理技能》

《采购的财务管理》

《交期管理及采购人员实战技能》

《供应商质量管理》

《合同管理和法律》

《报价与合同管理》

《采购管理中关键问题分析与解决方案》

《销售需要了解的采购管理》

《采购风险管理--识别、规避与控制》

《工程项目及非原材料采购管理》

《备品备件及大型设备采购与管理》

《非生产MRO采购技能提升训练》

《采购谈判--过程,方法,技巧及案例》

《仓储管理与库存控制》

《库存和物流战略》

《采购道德管理及采购人员道德提升》

《采购必备的法律知识和合同管理》

《采购绩效考核与管理》

《采购供应计划与管理》

《高层战略者的采购观》

质量管理篇

《全面质量管理》

《引领质量文化》

《质量成本:创造利润的质量》

《质量管理七大工具》

班组长

《杰出班组长(班组长成长必修课)》

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《供应链物流实战沙盘模拟》


王为人《切合实际的采购谈判》
谈判总是包括共同利益,又包括各方利益的冲突在内,因此,是谈判双方消除分歧的决策过程。不用于体育竞赛和战争,只能一方赢,一方输。商业谈判是通过必要的妥协达到“双赢”的结果,尽管双方的利益实际上是不对等。如何使公司得到***的利益,而又能使对方接受的条款,是采购面临的***挑战。一谈判过程包括理解谈判的定义和目的,何时进行谈判,有效谈判有哪些障碍,成功谈判者的特点,推动谈判的技巧,和谈判中的洞察力。谈判准备包括了解对方的意图,确立你和对手的地位,确定关键问题之所在,制定谈判战略和战术,以及合理地组织。
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