《采购成本分析与降低之道略》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
采购成本对很多制造类和流通类企业的利润水平有着重要的影响，成本是采购永远的主题。采购人员每年在做降价工作，但企业为了控制库存，采购周期越来越短、采购批量越来越小，对供应商的要求越来越高，加上原材料的价格不断上涨，降价的工作越来越富有挑战。通过对本课程的学习,学员可以了解现代采购管理的发展趋势,改善企业的采购组织以及采购流程的设定，完善供应商管理体系，提升采购谈判能力。从而帮助采购人员选择***供应商和采购策略，确保采购工作高质量、高效率及低成本执行，使企业具有***的供货状态，同时与供应商保持良好的战略伙伴关系。
【培训背景】为什么要学习本课程
如何缓解成本压力，有效地控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
【培训对象】
生产企业高层管理人员; 采购总监、经理;采购工程师，采购员，其他部门经理及相关人员
【课程大纲】
***篇 分析
1. 供应市场分析
市场结构类型
供应市场研究的主要参数
产业环境
五种力量
供应市场分析的步骤
案例1. 市场分析报告
2.供应商价格分析
供应商定价目标
竞争性价格分析
价格分析方法和原则
有效招标实施的六个条件
供应商两种导向性定价方法
价值定价
案例2. 竞标的考量
3. 成本分析技术
成本和费用
会计成本
管理成本
目标成本
标准成本
供应商成本内部核算流程
成本计算
4. 采购成本财务分析
利润表看成本结构
现金的时间价值
现金流量的计算
供应商资金的主要来源
预算方法和来源
采购付款的财务计划
供应商价格指数及管理
案例3 成本结构练习
5. 供应商成本工程分析
现场管理是供应商成本降低之源泉
供应商成本与精益生产方式的技术和应用
精益生产的五项原则
消除供应商生产中的七大浪费
拉动式管理
目视管理
JIT
看板控制
第二篇 控制
1. 成本核算
成本分解模型
成本分解22项内容
供应商报价中制造成本分析
利润的四项原则
特别订货定价
案例4： 裁剪一个合适本公司的成本模型
2. 合同类型价格条款
固定价格
激励合同
封顶合同
成本+利润
不确定合同
价格变化条款
3. 折扣形式
数量折扣
现金折扣
季节性折扣
贸易折扣
VIP折扣
促销折扣
4. 购买战略
按需购买
套期保值
投机性购买
成本回避
5. 风险控制
风险识别
风险分析
风险评估
风险对策
第三篇 降低
1. 采购价格降低工具
学习曲线
整体成本
投资收益平衡点
生命周期成本
作业成本
质量成本
库存成本
生产成本
2. 降低采购成本的十六大手法
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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