《采购计划与订单管理》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
缺料，是制造业企业经常发生的、几乎每天都要面临的最头疼问题。因为缺料，会导致：
1、原计划要生产的产品不能正常进行，导致生产无效工时增加，制造成本大幅增加；
2、计划要生产的产品不能按时完工入库，导致客户订单的履行周期加长，市场竞争力下降，会丧失更多地销售机会；
3、导致库存物料不配套，库存资金占用增加，周转率下降。
库存，具有两重性。合理的库存设置可以缩短客户订单履行周期、提高客户订单交付的及时性、增加销售机会、扩大市场份额、降低采购成本、降低制造成本、降低物流成本。库存设置低了容易造成缺料，库存设置高了占用了大量的资金、容易发生物料呆滞的风险。
如何设置合理的库存，制定准确的物料采购计划，及时下达采购订单并跟踪采购订单的执行，避免生产时发生缺货，保证生产的连续性，是采购计划员和采购员必须掌握的技能。
通过此课程学习，我们会帮助企业如何减少缺料，提高采购计划的准确度，以合理的库存提升物料齐套供应能力，我们还会以业界成功***实践和大量的实战经验和教训，帮助学员在拓展采购订单管理思路的同时，掌握各种物料采购计划制定的技巧与方法。
【课程收益】通过本课程您将学习到
建立制定完善的采购计划管理体系——→提升采购计划的准确性和降低物料库存！
建立制定完善的采购订单管理体系——→提升物料及时齐套供应能力;
预测及制定合理的销售与运作计划——→提高物料预测的准确性，保证物料供应;
对采购订单及时跟进和沟通协调——→缩短物料采购周期，降低物料库存！
内容价值定位――课程内容采用国际上先进的供应链管理思想和流程设计方法论，结合国内外企业采购计划与采购订单管理的***实践案例。
实操性和互动性――培训过程中，通过对企业的采购计划与采购订单管理业务流程体系规划和演练、案例研讨等方式，加深学员对所学内容的理解和实际转化能力，并及时向学员提供具有实践意义的业务流程操作模板，向学员传达具有提高业务运作绩效的管理监控报告模板。
讲师的专业性――供应链、计划、采购、物流管理领域的***实战专家，有***的供应链计划和采购业务管理实践经历，以及丰富的咨询、培训经验。
【培训对象】
企业运营/供应链副总、CIO；销售、商务、计划/PMC、采购、物流、制造等部门经理；销售/采购/生产/订单/计划工程师。
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
一、采购计划与采购订单业务规划
1.制造企业面临的种种问题
1)销售预测不准
2)不能及时供货问题
3)生产缺料问题
4)库存过大的问题
5)过长的订单交付期问题
6)供应柔性低的问题
2.采购计划管理在计划业务中的战略地位
1)多变的市场需求对计划的新要求
2)从SCOR模型看供应链的计划业务
3)计划管理的层次（战略、战术、执行）
4)采购计划管理的战略地位
3.采购订单管理在采购业务中的战略地位
1)从SCOR模型看采购业务
2)采购业务的战略目标
3)采购的关键主干业务
4)采购订单管理的战略地位
4.采购计划业务规划
1)计划业务模式特点分析
2)采购计划业务模式分析
3)采购计划的关键子业务
4)采购计划管理的业务框架
【案例】略
5.采购订单业务规划
1)采购订单的模式分析
2)采购订单的关键子业务
3)采购订单管理的业务框架
【案例】略
6.采购计划与采购订单业务运作绩效
1)绩效测评指标体系设计
2)绩效管理监控体系设计
3)采购计划和采购订单业务绩效改进
【案例】略
二、销售与运作计划（S&OP）
1.S&OP概述
1)S&OP定义
2)S&OP指导原则
3)S&OP角色关系图
4)S&OP目的
5)S&OP的收益
6)S&OP绩效指标
7)S&OP简要的规则
2.如何做好销售预测的方法
【案例】
1、需求的特性
2、直观法预测
3、简单平均法预测
4、加权平均法预测
5、移动平均法预测
6、指数平滑法预测
7、季节指数法预测
三、按需求制定物料采购计划
【案例】略
需求的分类
预测需求
客户合同（客户订单）需求
研发物料独立需求
市场与销售独立需求
售后服务独立需求
需求冲减规则
供应的分类
库存
预留与可用库存
计划接收量（在途量）
按需求制定物料采购计划的计划参数设置
物料需求计划方法
时间基准
安全库存
提前期
订单批量和批量增量
需求时界和计划时界
损耗比例
固定订单量
固定供应天数
主生产计划（MPS）
MPS的概念和内容
MPS的作用与意义
MPS的编制原则
不同计划业务模式下MPS的对象
MPS的计算过程
【练习】如何编制某产品的MPS
物料清单（BOM）
BOM的常用输出格式
BOM的转化
BOM的使用
BOM的主要用户
物料需求计划（MRP）
MRP的概念和内容
MRP在供应链计划业务流程中的位置
MRP的作用与意义
MRP编制方法步骤
MRP推算过程
MRP计划制定关键属性参数设置
【练习】如何编制某产品的MRP
物料采购申请（PR）下达
PR下达的数据检查
PR下达的业务规则
MRP计划订单的维护与实施
四、按库存制定物料采购计划
1.按库存制定物料采购计划的参数设置
2.库存计划方法
3.订货点
4.最小库存量和***库存量
5.经济订货批量
6.按库存制定物料采购计划的计算逻辑
7.订货点库存计划法计算逻辑
8.最小-***库存计划法计算逻辑
9.物料采购申请（PR）下达
10.PR下达的数据检查
11.PR下达的业务规则
12.库存计划订单的维护与实施
五、采购订单管理
采购订单下达
【案例】采购订单下达流程介绍
采购订单模式
标准采购订单
一揽子采购订单与JIT供货
长单采购
VMI采购
风险采购
OEM采购
采购订单下达的供应商来源准则
采购订单的审批规则
采购订单跟踪管理
采购订单在途跟踪
与供应商进行采购订单数据共享
VMI采购到货操作
JIT物料采购到货操作
采购缺料处理
采购到货质量问题处理
第三方物流与采购到货操作
ECO更改采购到货监控管理
采购订单更改处理
采购订单结算
采购结算与企业资金计划
采购订单数据对账
采购结算与付款的处理
【案例】采购订单管理介绍
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
王琳-会员中心
