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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

程广见《销售中的谈判技巧》

市场营销培训

没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?做销售,商务谈判是家常便饭,掌握商务谈判的基本技巧和方法,是销售的必修课。销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以***的价位、***的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。

价 格 3.6万

程广见《销售中的谈判技巧》

3.6万

数量36000

培训方式

讲师所在城市:北京 2天(每天6小时)效果为佳,也可以精选一半内容,压缩为1天 64000元/2天 33000元/1天

培训对象

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、***销售代表等 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

培训收益

帮助销售人员增加销售成功几率

产品规格 请选择

课程介绍 程广见老师介绍 主讲课程


《销售中的谈判技巧》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?做销售,商务谈判是家常便饭,掌握商务谈判的基本技巧和方法,是销售的必修课。销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以***的价位、***的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。


【课程收益】通过本课程您将学习到

帮助销售人员增加销售成功几率;

有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润;

可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手;

可与难以应付及要求很高的客户成功交往;

有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系;

学会设计有效的销售谈判流程;

更加有效地运用有限的内部资源支持销售;


【课程特色】

本课程旨在提高学员对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力,课程为学员所提供的谈判工具有助于学院与客户达成双赢的谈判结果,同时,它们还有助于学员与客户建立更为牢固的合作关系。


【授课方式】

讲师讲解、实战练习、评述等


【培训对象】

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、销售代表


【培训课时】
2天,6小时/天


【课程大纲】


***单元  销售谈判总论


1. 谈判是什么?

2. 销售的四个阶段

3. 谈判发生的前提

4. 成功谈判的六项原则

5. 新世纪的销售谈判


第二单元  销售谈判前的准备


1. 谈判前的几种实用心态调整技巧

2. 能力测试:提升谈判中的沟通能力

3. 如何确定切入时机?

4. 如何组建谈判团队


第三单元  销售谈判的开局


1. 如何探询对方最关注什么?

2. 如何主导谈判和让步?

3. 如何松动对方立场

4. 案例讲解:开局过招N策略


第四单元  销售谈判的中期


1. 谈判中的人际关系

2. 谈判环境营造

3. 如何布置谈判机关?

4. 中场策略学习


第五单元  销售谈判的后期


1. 如何进行让步?

2. 让对方‘敢输’

3. 终场绝杀策略

4. 小组练习:大客户销售的临门一脚谈判演练/收款中的谈判技巧


第六单元  谈判中的心理学


1. 了解买主的个性/三种客户类型

2. 必胜的三种心态

3. 再坚持一分钟

4. 提高谈判心理弹性

5. 解读自然人欠款时的六种肢体语言


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:程广见老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训主讲师

★ 大客户销售  ★ 商务谈判   ★ 销售团队管理 ★ 销售渠道管理   销售应收账款  ★客户服务技巧  


拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,从2000年开始,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“受欢迎的实战派讲师”、“***讲师”等。8年以上授课经验且在业界有良好的口碑,程老师是受欢迎的销售实战派讲师。


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


程广见老师实战经验:

历任北京光彩国际董事总经理;

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;

America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。


 程广见老师研究领域:

销售过程管理;

销售技巧;

渠道管理;

整合营销;

沟通艺术。


曾经服务客户:

新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、***电网、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等,拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。



程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


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课程介绍


《销售中的谈判技巧》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?做销售,商务谈判是家常便饭,掌握商务谈判的基本技巧和方法,是销售的必修课。销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以***的价位、***的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。


【课程收益】通过本课程您将学习到

帮助销售人员增加销售成功几率;

有助于改善关系,从而增加销售额和销售利润;

可以使自己及成品(或服务)有别于竞争对手;

可与难以应付及要求很高的客户成功交往;

有助于与客户建立起长期共赢的伙伴关系;

学会设计有效的销售谈判流程;

更加有效地运用有限的内部资源支持销售;


【课程特色】

本课程旨在提高学员对销售过程中所出现的价值差异进行谈判的能力,课程为学员所提供的谈判工具有助于学院与客户达成双赢的谈判结果,同时,它们还有助于学员与客户建立更为牢固的合作关系。


【授课方式】

讲师讲解、实战练习、评述等


【培训对象】

营销总监、销售总监、销售经理、客户经理、销售代表


【培训课时】
2天,6小时/天


【课程大纲】


***单元  销售谈判总论


1. 谈判是什么?

2. 销售的四个阶段

3. 谈判发生的前提

4. 成功谈判的六项原则

5. 新世纪的销售谈判


第二单元  销售谈判前的准备


1. 谈判前的几种实用心态调整技巧

2. 能力测试:提升谈判中的沟通能力

3. 如何确定切入时机?

4. 如何组建谈判团队


第三单元  销售谈判的开局


1. 如何探询对方最关注什么?

2. 如何主导谈判和让步?

3. 如何松动对方立场

4. 案例讲解:开局过招N策略


第四单元  销售谈判的中期


1. 谈判中的人际关系

2. 谈判环境营造

3. 如何布置谈判机关?

4. 中场策略学习


第五单元  销售谈判的后期


1. 如何进行让步?

2. 让对方‘敢输’

3. 终场绝杀策略

4. 小组练习:大客户销售的临门一脚谈判演练/收款中的谈判技巧


第六单元  谈判中的心理学


1. 了解买主的个性/三种客户类型

2. 必胜的三种心态

3. 再坚持一分钟

4. 提高谈判心理弹性

5. 解读自然人欠款时的六种肢体语言


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

程广见老师介绍


培训讲师:程广见老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训主讲师

★ 大客户销售  ★ 商务谈判   ★ 销售团队管理 ★ 销售渠道管理   销售应收账款  ★客户服务技巧  


拥有超过十年的企业高层管理经验,其以个人管理实战经验、企业管理咨询经验和扎实的理论功底为基础,结合企业实际运作,从2000年开始,为国内众多知名企业实施了内部培训、大型演讲及讲座。幽默的授课风格、充满激情和出色的驾驭现场及与学员互动的能力,广受学员好评。程老师曾多次被学员评为“受欢迎的实战派讲师”、“***讲师”等。8年以上授课经验且在业界有良好的口碑,程老师是受欢迎的销售实战派讲师。


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


程广见老师实战经验:

历任北京光彩国际董事总经理;

历任世界500强德国拜耳集团拜耳光翌公司销售管理总监;

America Asian Sun Seads Co.中国分公司销售经理,后调至海外于加拿大分公司工作数年。


 程广见老师研究领域:

销售过程管理;

销售技巧;

渠道管理;

整合营销;

沟通艺术。


曾经服务客户:

新浪网、诺和诺德中国、联想集团、神州数码中国、拜耳、西门子、惠普、ABB、SOHU、康明斯中国公司、中国网通、曙光集团、罗德与施瓦茨、中国移动、中化化肥、***电网、中兵集团、普天太力、大田物流、天津太平集团、华北制药、双鹤药业、立邦漆、华耐集团、四川航空、正升环保、建设银行、生命人寿、上海石油天然气、锦江航运等,拥有丰富的咨询及培训项目实施、跟踪及评估的经验。


主讲课程


程广见老师主讲课程:


销售与服务技巧:

《成就销售英才-大客户销售技巧》

《大客户销售与服务技巧》

《如何掌握面对面销售技巧》

《面对面销售技巧实务》

《客户采购心理与销售技巧》

《政府客户公关技巧》

《***客户服务礼仪与技巧》


商务谈判:

《如何提升商务谈判能力》

《销售谈判与专业回款技巧》

《销售中的谈判技巧》

《高效管理销售团队》


销售渠道:

《营销渠道建设与管理》

《如何建立***的销售渠道模式》

专业回款:

《销售谈判与回款技巧》

《应收账款的收款应对策略》

《信用管理及应收帐款管理》


程广见《销售中的谈判技巧》
没有谈判,就没有销售。一个单跟了很久,客户总不下单怎么办?如何才能找到客户的利益点和关注点?如何运用谈判来使自己在销售过程中处于有利地位?如何才能摆脱谈判困境,并达成销售目标?做销售,商务谈判是家常便饭,掌握商务谈判的基本技巧和方法,是销售的必修课。销售谈判是指销售人员为了把自己的产品以***的价位、***的成本推销给采购方所进行的磋商。目的是为了成功的签订销售合同。
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