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我们是一家

专业为企业提供工作技能提升培训的服务机构

杨台轩《如何打造一支***的销售团队》

市场营销培训

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势***化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支***的销售团队!

价 格 2.5万

杨台轩《如何打造一支***的销售团队》

2.5万

数量25000

培训方式

讲师所在城市:北京 3天(每天6小时)效果为佳,也可以精选一部分内容,压缩为2天 72000元/3天 48000元/2天

培训对象

总经理及决策高层、销售总监、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者。 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

培训收益

帮助企业“招兵买马”、人才培育、训练与辅导;制定销售团队管理制度与文化,让团队可持续发展。

产品规格 请选择

课程介绍 杨台轩老师介绍


《如何打造一支***的销售团队?》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势***化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支***的销售团队!


【课程收益】通过本课程您将学习到

1. 深刻阐释销售团队的功能与销售团队应有的规模

2. 帮助企业“招兵买马”、人才培育、训练与辅导

3. 解决销售团队遇到的问题,提升销售团队竞争力

4. 制定销售团队管理制度与文化,让团队可持续发展

5. 教会我们如何打造一支***的销售团队!


【培训对象】

总经理及决策高层、销售总监、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者。


【培训课时】

3天,6小时/天


【课程大纲】


(一)招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?


一般中小企业最薄弱的环节;一开始就没做好,不重视,后面就麻烦了。


1.何谓策略性人力资源管理,在销售团队管理的运用?

如果挑生鱼片有方法,挑人有方法吗?

您的销售团队的主管喜欢和下属谈论工作的方法,还是态度?您认为哪一个好?


2.销售团队的规划

管理层级越少越好;为什么?

一个人能有效的管理多少客户?人越少越好,团队由小到大

几乎每一位销售主管都拥有一个“统帅百万大军”的迷思

一个销售主管能带几个支书下属?

要不要有销售助理?


3.去人才招聘会招聘人才?(你在挑人?也有人在挑你! )

人才招聘会上,“人才”多不多?

如何在人才招聘会上找到您要的人?

您确定代表贵公司参加人才招聘会的人是伯乐吗?如果不是,他(她)能为公司找到千里马吗?


4.***效应

郎朗钢琴弹的好吗?如果他弹错了,您听的出来吗?

如果您事先看过应聘人员的履历表,如果他曾经在某家知名的企业服务过,那么,您在做判断的时候,会不会受影响?

在咱们中国,现在,年轻人写履历表,有没有人写假的?

真正在大企业服务过的销售人员都带着十八般武艺吗?

企业如何避免掉入招聘来自***公司人员的陷阱?


5.人员招聘流程的功能

企业如何找到您真正需要的员工?从世界**大的集装箱海运公司取经。

一个人才加上一个人才等于两个人才吗?如果不是,怎么办?

在招聘的时候,人是经常伪装的;销售日人员**擅长伪装,对吧?

江山易改,本性难移;从招聘-- ***件事开始就应该把事情做对。


6. 人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来,好不好?

如果面对一个全新的市场,如何快速扩充销售团队?

有人能把他的团队带过来,您要不要?为什么?

我们所担心的问题,如何解决?


7. 用人唯才,内举不避亲?避免销售资料,客户资料外流?

家族的成员比较好信任?

您的销售主管,可不可以也聘任他的亲戚朋友?

这样的销售团队,会如何发展?


8. 管理人员招聘的另一种方法

如何避免,或者,降低招聘销售主管时选错人的窘境?

总经理有“权力”决定用哪一个人?

团队与个人做决策,哪一种方法犯错误的风险比较低?


9.人才发掘的陷阱(个案)

企业求才若渴?如果有人介绍好人才,咱做老板的人,要尽快把握住?

面对老板直接派任的人才,团队会有什么反应?


10.为什么会买到酸橘子?

80 后的年轻人很麻烦?不敬业,没责任?那90 后怎么办?公司干脆关掉?


11.候选后一个帮助企业在面谈时评估人才的关键方法

如果您无法比较哪一个人选素质好,怎么办?

如果您觉得两个人都差不多,但是只能挑一个,怎么办?

如果两个候选的人选,有一个家庭背景比较穷,另一个家庭背景比较富裕,您挑哪一个?为什么?

用非常难的题目问他?还是让他问题目?


(二)人才的养成与培训


12.新进人员培训的意义和目的

母鸭孵出的小鸡会学鸡叫, 学鸭叫?——— 一个生命对新世界的认识有多么重要?

洗脑——摧毁旧习惯,建立新观念

想要考取世界***集装箱公司的工作的首要条件是什么?

经验在培训过程的价值


13.培训的***件事应该是什么?

什么时候给名片效果大?

还有什么需要注意的呢?


14.新进人员的培训应该注意什么?

谁来负责进行新销售人员的入职培训?

一位走在大街上找工作的年轻人,他希望到什么样的企业去工作?

一位找到工作的销售人员,他到新的单位去报到后,他心中继续在找什么?


15. 工作交接(容易被忽略,却关键的新人培训项目)

销售人员身上最珍贵的资产之一就是“客情”;

然而,“客情”摸不着,看不见,如何交接给新入职的销售人员?

“客户情报”—— 企业建立客户信息资产的动作


16. 角色扮演

训练和实战一定是不一样的

如果一支军队需要演习,学生需要模拟考,那销售团队应该做什么?

销售主管容易忽略的销售训练动作之一


17. 答客问

销售人员的言行对外代表咱们公司,万一讲错话,会给公司带来什么灾难?

如何让销售人员发挥他的口才?

如何教他们对客户怎么说?


18. 新进人员的“口才”培训?

什么是新入职销售人员重要的培训科目?

如何提升顾客忠诚度?

如何降低销售人员的流动率?

什么叫专家?专家权在销售心理学上如何运用?


19. 培训?不要迷信培训!!

谁能说培训不重要?但是花钱培训了,对企业就能带来效益吗?

公司哪个层级的人比较容易保守,拒绝学习,无力创新?基层,还是高层?

老板,领导,主管必须有的两种决心

20. 销售人员的责任心是怎么培养出来的?

企业对员工最有意义的培训是什么?

销售人员会不会把责任推给领导?

记住,永远带着答案来找我!!


21. 人才的养成

有他一切就搞定了?那没他的时候呢?

麦当劳里有几个厨师?


22.如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?


23.百年企业如何培训销售人才?

企业人力资源最头疼的一个题目就是如何做好一个伟大的“培训体系”?年度培训计划?

培训是谁的责任?


24.如何训练销售人员的“口才”?

什么叫口才?

销售人员需要哪一种口才?


(三)“专业化”的销售团队


25.何谓“专业化”的销售团队?

大前研一的五大标准


26.销售人员的四大工作领域

何谓 distribution ?


27.口才真的很重要吗?

专业的销售有6个环节,一般的销售人员容易落掉哪一个?

您训练过您的销售团队如何听话吗?


28.说话?听话?问话?哪一个最重要?

没有客户会购买没有需求的东西


29.我们究竟在卖什么东西?

销售心里学上的三个“购买”的层次;

您真的很在乎您的销售团队吗?还是唱戏,说说而已?您采取了哪些实际动作?


30.客户关系维护

发掘新客户重要,还是维护旧客户重要?

销售人员如何维护客户关系(做哪些事)?

应该建立整合的动作,还是由老人,新人,各自凭本事发挥?


31.赢在加值销售

如果我们的产品质量和竞争者差不多,价格也没有优势,怎么办?

销售人员的哪些动作,哪些语言,可以让顾客感觉不一样?


32.客户满意度调查

从销售的角度而言,必须找出我们哪里做的不好;

销售团队的客户满意度调查与消费者满意度的调查目的不同;在哪里?

给客户反馈

采取实际的改善动作


33.管理的五大要素

时,地,人,事,物—这么训练,对销售人员会产生什么效果?

训练一支优秀的销售团队,从什么地方着手?

时间管理对销售人员的行为所呼应的心理思维的意义


34.销售团队的数字管理

讲数字:销售人员为什么不讲数字?

背数字:销售人员为什么讲不出数字?

销售人员必须具备基本的财务管理观念;谁来教?


35.计划力-计划永远赶不上变化?

年度商业计划书的标准模版

谁来带头做?

什么时候做?

应该邀请哪些人参加?


36.销售费用管控机制的设计

我们如何确定销售团队庞大的开销都花在刀口上了?我们如何赢得领导对我们花钱的信任?

编码

预算

检讨


37.如何让销售人员互相合作?

建立个人奖励与团队奖励两种激励机制

38.如何让销售团队与其他部门有效的沟通,合作?

咱单位里多数的部门喜欢销售人员吗?所以,他们合作密切吗?

如果其他部门不配合销售人员,他们的工作可能很成功吗?

他们彼此的工作有“挂钩”的关系吗?


(四)销售团队的管理制度与文化


39.销售经理的工作目标应该有哪些?

姚明将来一定是好教练吗?优秀的员工认为应该是他升官吗?

北大,清华的学生音乐水平高吗?有什么方法让他们音乐水平都高吗?

企业追求今天的利润,要不要明天的利润?后天的呢?人才会不会流失?市场的销售竞争会不会越来越激烈?怎么办?


40.销售团队的执行力怎么来?

态度决定一切?

什么管理工具可以让一支销售团队具备执行力?


41.好的销售目标如何可以得到?

没有压力,就没有动力?

面对庞大的工作压力,郭先生的员工都采取了什么对策?

哈佛大学波特教授:要得到一个好的策略,必须先要有一个正确的目标


42.订定销售目标,其实就是数字游戏?

制订销售目标,不就是领导和下属讨价还价;一高一低,慢慢取得一个折衷的数字?

要实现不同的目标,可能不只是努力而已,方法可能也必须改变。

必须先确定“方法”对了,再来调整数字的大小。


43.如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标

除了销售团队有工作目标,您单位里所有其他部门的每一位员工也都有具体的工作目标了吗?财务部门?行政部门?物流呢?


44.管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚

没有与人力资源动作结合的目标管理就是形同虚设

赏罚要到位,否则等于在管理上自废武功


45.过程与结果,哪一个重要一点点?

错误的过程,会不会帮助我们达成目标?考试作弊会不会考100分?

执行力强的销售团队都是只看结果,不管过程?

您要的是什么结果?偶然,还是可以重复发生的必然?

未达成目标,达成目标,超高达成目标的销售人员,您首先往哪里检查?


46.末位淘汰制,好不好?

a) 实施末位淘汰制的公司多?还是不实施的多?

b) 实施末位淘汰制的公司多数是经营顺利的公司,还是遭遇麻烦的公司?

c) 实施末位淘汰制的公司多数是一开始就实施,还是后来才转变?

d) 一支销售团队对于公司的销售业绩,可以负相对的责任,还是***的责任?


47.企业如何调整员工的薪资?(个案)

绝大多数的民营中小企业的“老板”都是白手起家,一路靠自己打拼出来的江山;他们勤劳,节俭;他们认为控制住每一分,每一毛的开销,让他觉得安全;

一般而言,老板不喜欢主动来要求加工资的员工;但是,表现优秀却没有得到提升工资的销售人员应该怎么办?等?等多久?


48.企业如何留住优秀,但是年轻,经验还不足的销售人员?

表现优秀的销售人员应该获得晋升吧?如果年纪很轻呢?

一个人做事,和带领一群人做事,一样吗?

“道路图”的设计


49.人员晋升的迷思

不教而战谓之残

提拔***的销售人员才是公平的?

我不杀伯仁,伯仁因我而死——有许多人才的流失其实是因为升官所导致的;

彼德原理


50.销售人员的出差管理

一般而言,销售人员都喜欢出差吗?为什么?

编列预算

计划-漏洞在哪里?

追踪,考核,改善

中层主管到前线去检查工作的时候,会不会像“钦差大臣”,吃兵,喝兵,用兵?


51.销售会议怎么开?

销售会议不能不开;

开会的效果经常低落;时间冗长,没有结论,没有执行;

会议效果低落的两大根本原因是什么?


52.销售团队的信息报告系统

领导必须知道**线战场的信息;问题是,没有人喜欢写报表;

用“重罚”可以让大家都乖乖的写报表;好不好?

如何让销售人员填写“有效”的销售报告?


53.销售团队的文化建设

销售团队经常是业绩说了算的,企业与个人,领导与下属,在彼此心灵的互相认同感,肯定感的层次非常脆弱;

大的销售团队的销售人员通常是散布全国各地的;管理松散,只以结果说话;如何有效的进行日常工作管理?


54.销售团队的“团队”文化建设

大的销售团队的销售人员平均一年可能只回到“总公司”2-3次,与其他同事的关系是非常生疏的,根本没有“弟兄”的感觉;

什么方法最容易打造销售人员彼此的凝聚力?


(五)如何激励销售人员的士气?


55.为什么对销售人员的激励会没有效?问题可能在哪里?

钱对销售人员的激励是最直接的,效果却也是最短的;

工资不高?领导不好?哪一个会是销售人员离职的主要导火索?

不要忘了企业文化对销售人员心态的影响。


56.薪资制度的设计

没有基本工资,但是提成很高,这样压力大,激励大,效果能**?

大多数的销售人员会偏好基本工资高,还是提成高?

大多数的员工喜欢早点另工资,还是没关系?

所谓的薪资制度,应该是一个整体,一个系统,不是只有“钱”而已。


57.销售团队的激励制度

小朋友考试考几分,我们会奖励他?

假如我们想把一位优秀的销售人员调到现在销售额不高的市场去,他愿意吗?

销售提成,目标奖金,哪一个方法能对销售团队起到真正有效的管理功能和效果?


58.销售主管的激励

给他股份?让他留下来和企业共同长久发展?

您给的股份是给真的,还是给假的?

如果是给真的,他就变成了股东;他可以要求查帐吗?他可以反对您买大奔吗?

如果企业希望经由分享利润来留住优秀的销售主管或员工,一定要采用给予股份的方式吗?还有没有其他的方法?

您平常放屁之前都脱下裤子吗?


59.什么是对销售人员最有效的激励?

什么工作钱很多,没前途?有人愿意做吗?

什么工作有前途,钱很少?有人愿意做吗?

大家都觉得自己领的工资并不高,企业怎么留住人才?

谁?用什么东西可以让销售人员觉得,我现在待在这里工作,虽然工资不高,但是将来有前途?


60.销售主管的自我成长

哪一种销售主管会愿意培训下属,有能力的,还是没有能力的?

没有能力,或者没有保持成长的销售主管如何能确保自己的职位?

能力强,能力不强,这两种销售主管,哪一种对下属的要求会比较严格?

能力强,能力不强,这两种销售主管,下属喜欢跟哪一种工作?




杨台轩老师介绍


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 销售团队管理 ★ 综合管理 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ 目标管理与绩效评价 ★ 激励 ★ 沟通 ★ 非人课程 ★ 企业文化 ★ 企业管理


杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。


杨台轩老师主讲课程:

《如何打造一支***的销售团队》

《如何打造一支高绩效团队》

《21世纪职业经理人的12项修炼》

《EQ,管理,领导力》

《3D领导力》

《执行力提升》

《目标管理与绩效评估》

《如何有效激励员工的士气》

《如何使沟通成为公司的核心竞争力》

《非人力资源主管的人力资源管理课程》

《企业文化与企业竞争力》

《企业如何制定年度商业计划书》

《打开中国企业管理的九大关键盲点》

《专业主义-21世纪您***的生存之道》


杨台轩老师专业经历

台湾省高雄县旗山镇人

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系

英国 Exeter 大学企业管理硕士

兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授

组织学习系统导师

AACTP美国培训与认证协会授权讲师 

国际教练联合会(ICF)国际教练认证


杨台轩老师实战经验

世界50强 美国强生公司中国区销售总监

英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。

杨老师曾任职于知名日化、房地产、培训和咨询等行业,担任过销售系统培训经理、学习与发展中心培训经理、集团培训总监、首席培训师、学习与发展顾问和运营副总经理等职位,由于在不同类型的企业策划与实施管理层与员工系统的培训与发展, 所以深知企业培训模式和咨询模式的解决方案对于现代企业发展的重要性,并通过长期服务已经建立和实施了众多项目:员工职业化项目、企业培训体系建设项目、培训师塑造与发展项目、跨部门学习项目等。


杨台轩老师授课风格 

绅士又风趣,丰富的实战经验与传统文化底蕴,并非人云亦云的观点,让人耳目一新、如沐春风。

一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够选择从最基层销售员干起的年轻人;他一路走到世界50强的美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监!

这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!

他来自世界50强的企业里的高层行政管理职务,所以他才能告诉我们***的企业“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!

不论文化水平的高低,正因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病,他也能了解销售工作的酸甜苦辣!!


杨老师1992年自英国学成归国后,便投身***线最基层之销售人员工作,深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。

杨老师从事讲授课程的同时,格外注重客户是否有心使用培训知识,经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题,提供客户作为后续追踪改善管理,提升效率的目标。

杨老师不喜欢照本宣科,他认为那距离中国的现实管理工作太遥远;应该尽量以亲身体验的实际工作经验为依据。

杨老师大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式,让学员尝试透过换位思考,进入模拟工作情境,角色扮演,提升学习的心灵体会。

杨老师坚信只有教育才是让中国走向21世纪世界富强大国最重要的策略;透过授课时的完全投入的肢体动作,与学员自然洋溢的情感交流,使数千名学员为他的真诚奉献而感动;在从事这一份社会教育工作的同时,他让我们从他深亮的眼眸中,又看见一位中国知识份子为理想所点燃的一支火炬。


杨台轩老师曾经服务的部分客户 

德国西门子有限公司,韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年,日本FANUC机电有限公司,香港万置房地产有限公司,世界第三大肉品加工厂双汇食品,伊利牛奶,蒙牛乳业,IAQ(马来西亚)科技国际集团公司,南方希望集团,北京宇信易诚科技有限公司(美国NASDAQ上市软件开发公司),用友ERP软件,中国石油,中国石化,四川石油,新疆独山子石化,大连西太平洋石化,中国联通,中国移动,中国电信厦门分公司,PICC中国人民财产保险公司,中国人寿,新华人寿,华夏银行,中国建设银行,民生银行,广东发展银行,宁波银行,中国农民银行,光大银行,安信证券,上海通用汽车,沈阳飞机制造有限公司集团,福田汽车,广州市人才培训中心,福建省经贸委,江苏省邮政局,山西省大同市邮政局,江苏省淮安市组织部,浙江温州市政府,七匹狼服饰,意大利乔治白服装公司,报喜鸟服装公司,杰豪鞋业,皇家鞋业,意迈达鞋业,清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班,山东大学EDP高层领导开发培训班,江西财经大学总裁班,青岛海信电器,WFI沃富国际中国(地源节能空调),惠康空调 ,青岛英派斯健康俱乐连锁(49家),亚历山大休闲健身俱乐部,山东银鹰化纤(亚洲***大棉浆厂),山东富维薄膜(中国第二大食品包装高新科技),宝岛眼睛连锁,康师傅方便面,宁波维科集团,宁波南苑(酒店)集团,浙江江山化工有限公司,厦门中邮物流,青岛光明轮胎集团,烨辉科技材料有限公司,杭州美国西子奥的斯电梯,浙江百大集团,浙江盾安精工集团,浙江涡轮机厂,浙江省机电集团,大庆市发改委,大庆市天然气公司,电力局,大庆市公交车公司,山东聊城热电厂,山东第二铁建集团, 上海市电业局,北京市大兴供电局,四川万洲电业局,福建宁德电业局,江苏省核电公司,中国长城计算机,沈阳飞机制造公司,杭州萧山机场,成都双流机场,温州机场,浙江铁路投资集团,北京同仁堂,肠轻松,吸油基,碧生园保健品公司,北京东方八典(OTC)有限公司,山东龙力生物科技有限公司,山西临汾钢铁,山西平顺第二公路段,广东佛山ARROW箭牌卫浴,欧派橱柜,浙江金潮建材有限公司,深圳名雕装饰,澳大利亚沈阳康利精细化工有限公司(金属冶炼),重庆渝能矿业集团,内蒙古伊东矿业集团,拉芳国际化妆品集团,杭州柏莱雅化妆品,哈尔滨三星化妆品,深圳富安娜织品等


  企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

咨询电话:010-64893190、15810925980、联系人:王经理、QQ号码:2355678038


培训讲师:杨台轩老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 销售团队管理 ★ 综合管理 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ 目标管理与绩效评价 ★ 激励 ★ 沟通 ★ 非人课程 ★ 企业文化 ★ 企业管理


杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。


杨台轩老师主讲课程:

《如何打造一支***的销售团队》

《如何打造一支高绩效团队》

《21世纪职业经理人的12项修炼》

《EQ,管理,领导力》

《3D领导力》

《执行力提升》

《目标管理与绩效评估》

《如何有效激励员工的士气》

《如何使沟通成为公司的核心竞争力》

《非人力资源主管的人力资源管理课程》

《企业文化与企业竞争力》

《企业如何制定年度商业计划书》

《打开中国企业管理的九大关键盲点》

《专业主义-21世纪您***的生存之道》


杨台轩老师专业经历

台湾省高雄县旗山镇人

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系

英国 Exeter 大学企业管理硕士

兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授

组织学习系统导师

AACTP美国培训与认证协会授权讲师 

国际教练联合会(ICF)国际教练认证


杨台轩老师实战经验

世界50强 美国强生公司中国区销售总监

英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。

杨老师曾任职于知名日化、房地产、培训和咨询等行业,担任过销售系统培训经理、学习与发展中心培训经理、集团培训总监、首席培训师、学习与发展顾问和运营副总经理等职位,由于在不同类型的企业策划与实施管理层与员工系统的培训与发展, 所以深知企业培训模式和咨询模式的解决方案对于现代企业发展的重要性,并通过长期服务已经建立和实施了众多项目:员工职业化项目、企业培训体系建设项目、培训师塑造与发展项目、跨部门学习项目等。


杨台轩老师授课风格 

绅士又风趣,丰富的实战经验与传统文化底蕴,并非人云亦云的观点,让人耳目一新、如沐春风。

一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够选择从最基层销售员干起的年轻人;他一路走到世界50强的美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监!

这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!

他来自世界50强的企业里的高层行政管理职务,所以他才能告诉我们***的企业“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!

不论文化水平的高低,正因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病,他也能了解销售工作的酸甜苦辣!!


杨老师1992年自英国学成归国后,便投身***线最基层之销售人员工作,深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。

杨老师从事讲授课程的同时,格外注重客户是否有心使用培训知识,经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题,提供客户作为后续追踪改善管理,提升效率的目标。

杨老师不喜欢照本宣科,他认为那距离中国的现实管理工作太遥远;应该尽量以亲身体验的实际工作经验为依据。

杨老师大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式,让学员尝试透过换位思考,进入模拟工作情境,角色扮演,提升学习的心灵体会。

杨老师坚信只有教育才是让中国走向21世纪世界富强大国最重要的策略;透过授课时的完全投入的肢体动作,与学员自然洋溢的情感交流,使数千名学员为他的真诚奉献而感动;在从事这一份社会教育工作的同时,他让我们从他深亮的眼眸中,又看见一位中国知识份子为理想所点燃的一支火炬。


杨台轩老师曾经服务的部分客户 

德国西门子有限公司,韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年,日本FANUC机电有限公司,香港万置房地产有限公司,世界第三大肉品加工厂双汇食品,伊利牛奶,蒙牛乳业,IAQ(马来西亚)科技国际集团公司,南方希望集团,北京宇信易诚科技有限公司(美国NASDAQ上市软件开发公司),用友ERP软件,中国石油,中国石化,四川石油,新疆独山子石化,大连西太平洋石化,中国联通,中国移动,中国电信厦门分公司,PICC中国人民财产保险公司,中国人寿,新华人寿,华夏银行,中国建设银行,民生银行,广东发展银行,宁波银行,中国农民银行,光大银行,安信证券,上海通用汽车,沈阳飞机制造有限公司集团,福田汽车,广州市人才培训中心,福建省经贸委,江苏省邮政局,山西省大同市邮政局,江苏省淮安市组织部,浙江温州市政府,七匹狼服饰,意大利乔治白服装公司,报喜鸟服装公司,杰豪鞋业,皇家鞋业,意迈达鞋业,清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班,山东大学EDP高层领导开发培训班,江西财经大学总裁班,青岛海信电器,WFI沃富国际中国(地源节能空调),惠康空调 ,青岛英派斯健康俱乐连锁(49家),亚历山大休闲健身俱乐部,山东银鹰化纤(亚洲***大棉浆厂),山东富维薄膜(中国第二大食品包装高新科技),宝岛眼睛连锁,康师傅方便面,宁波维科集团,宁波南苑(酒店)集团,浙江江山化工有限公司,厦门中邮物流,青岛光明轮胎集团,烨辉科技材料有限公司,杭州美国西子奥的斯电梯,浙江百大集团,浙江盾安精工集团,浙江涡轮机厂,浙江省机电集团,大庆市发改委,大庆市天然气公司,电力局,大庆市公交车公司,山东聊城热电厂,山东第二铁建集团, 上海市电业局,北京市大兴供电局,四川万洲电业局,福建宁德电业局,江苏省核电公司,中国长城计算机,沈阳飞机制造公司,杭州萧山机场,成都双流机场,温州机场,浙江铁路投资集团,北京同仁堂,肠轻松,吸油基,碧生园保健品公司,北京东方八典(OTC)有限公司,山东龙力生物科技有限公司,山西临汾钢铁,山西平顺第二公路段,广东佛山ARROW箭牌卫浴,欧派橱柜,浙江金潮建材有限公司,深圳名雕装饰,澳大利亚沈阳康利精细化工有限公司(金属冶炼),重庆渝能矿业集团,内蒙古伊东矿业集团,拉芳国际化妆品集团,杭州柏莱雅化妆品,哈尔滨三星化妆品,深圳富安娜织品等


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课程介绍


《如何打造一支***的销售团队?》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势***化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支***的销售团队!


【课程收益】通过本课程您将学习到

1. 深刻阐释销售团队的功能与销售团队应有的规模

2. 帮助企业“招兵买马”、人才培育、训练与辅导

3. 解决销售团队遇到的问题,提升销售团队竞争力

4. 制定销售团队管理制度与文化,让团队可持续发展

5. 教会我们如何打造一支***的销售团队!


【培训对象】

总经理及决策高层、销售总监、销售经理及主管、企业中层管理者、负有团队领导责任的销售管理者。


【培训课时】

3天,6小时/天


【课程大纲】


(一)招兵买马:企业在找千里马?那,伯乐在哪里?


一般中小企业最薄弱的环节;一开始就没做好,不重视,后面就麻烦了。


1.何谓策略性人力资源管理,在销售团队管理的运用?

如果挑生鱼片有方法,挑人有方法吗?

您的销售团队的主管喜欢和下属谈论工作的方法,还是态度?您认为哪一个好?


2.销售团队的规划

管理层级越少越好;为什么?

一个人能有效的管理多少客户?人越少越好,团队由小到大

几乎每一位销售主管都拥有一个“统帅百万大军”的迷思

一个销售主管能带几个支书下属?

要不要有销售助理?


3.去人才招聘会招聘人才?(你在挑人?也有人在挑你! )

人才招聘会上,“人才”多不多?

如何在人才招聘会上找到您要的人?

您确定代表贵公司参加人才招聘会的人是伯乐吗?如果不是,他(她)能为公司找到千里马吗?


4.***效应

郎朗钢琴弹的好吗?如果他弹错了,您听的出来吗?

如果您事先看过应聘人员的履历表,如果他曾经在某家知名的企业服务过,那么,您在做判断的时候,会不会受影响?

在咱们中国,现在,年轻人写履历表,有没有人写假的?

真正在大企业服务过的销售人员都带着十八般武艺吗?

企业如何避免掉入招聘来自***公司人员的陷阱?


5.人员招聘流程的功能

企业如何找到您真正需要的员工?从世界**大的集装箱海运公司取经。

一个人才加上一个人才等于两个人才吗?如果不是,怎么办?

在招聘的时候,人是经常伪装的;销售日人员**擅长伪装,对吧?

江山易改,本性难移;从招聘-- ***件事开始就应该把事情做对。


6. 人员招聘的迷思—我能把我的弟兄们带过来,好不好?

如果面对一个全新的市场,如何快速扩充销售团队?

有人能把他的团队带过来,您要不要?为什么?

我们所担心的问题,如何解决?


7. 用人唯才,内举不避亲?避免销售资料,客户资料外流?

家族的成员比较好信任?

您的销售主管,可不可以也聘任他的亲戚朋友?

这样的销售团队,会如何发展?


8. 管理人员招聘的另一种方法

如何避免,或者,降低招聘销售主管时选错人的窘境?

总经理有“权力”决定用哪一个人?

团队与个人做决策,哪一种方法犯错误的风险比较低?


9.人才发掘的陷阱(个案)

企业求才若渴?如果有人介绍好人才,咱做老板的人,要尽快把握住?

面对老板直接派任的人才,团队会有什么反应?


10.为什么会买到酸橘子?

80 后的年轻人很麻烦?不敬业,没责任?那90 后怎么办?公司干脆关掉?


11.候选后一个帮助企业在面谈时评估人才的关键方法

如果您无法比较哪一个人选素质好,怎么办?

如果您觉得两个人都差不多,但是只能挑一个,怎么办?

如果两个候选的人选,有一个家庭背景比较穷,另一个家庭背景比较富裕,您挑哪一个?为什么?

用非常难的题目问他?还是让他问题目?


(二)人才的养成与培训


12.新进人员培训的意义和目的

母鸭孵出的小鸡会学鸡叫, 学鸭叫?——— 一个生命对新世界的认识有多么重要?

洗脑——摧毁旧习惯,建立新观念

想要考取世界***集装箱公司的工作的首要条件是什么?

经验在培训过程的价值


13.培训的***件事应该是什么?

什么时候给名片效果大?

还有什么需要注意的呢?


14.新进人员的培训应该注意什么?

谁来负责进行新销售人员的入职培训?

一位走在大街上找工作的年轻人,他希望到什么样的企业去工作?

一位找到工作的销售人员,他到新的单位去报到后,他心中继续在找什么?


15. 工作交接(容易被忽略,却关键的新人培训项目)

销售人员身上最珍贵的资产之一就是“客情”;

然而,“客情”摸不着,看不见,如何交接给新入职的销售人员?

“客户情报”—— 企业建立客户信息资产的动作


16. 角色扮演

训练和实战一定是不一样的

如果一支军队需要演习,学生需要模拟考,那销售团队应该做什么?

销售主管容易忽略的销售训练动作之一


17. 答客问

销售人员的言行对外代表咱们公司,万一讲错话,会给公司带来什么灾难?

如何让销售人员发挥他的口才?

如何教他们对客户怎么说?


18. 新进人员的“口才”培训?

什么是新入职销售人员重要的培训科目?

如何提升顾客忠诚度?

如何降低销售人员的流动率?

什么叫专家?专家权在销售心理学上如何运用?


19. 培训?不要迷信培训!!

谁能说培训不重要?但是花钱培训了,对企业就能带来效益吗?

公司哪个层级的人比较容易保守,拒绝学习,无力创新?基层,还是高层?

老板,领导,主管必须有的两种决心

20. 销售人员的责任心是怎么培养出来的?

企业对员工最有意义的培训是什么?

销售人员会不会把责任推给领导?

记住,永远带着答案来找我!!


21. 人才的养成

有他一切就搞定了?那没他的时候呢?

麦当劳里有几个厨师?


22.如何避免提拔人才,但是下属却彼此不服气,结果导致团队分裂的现象?


23.百年企业如何培训销售人才?

企业人力资源最头疼的一个题目就是如何做好一个伟大的“培训体系”?年度培训计划?

培训是谁的责任?


24.如何训练销售人员的“口才”?

什么叫口才?

销售人员需要哪一种口才?


(三)“专业化”的销售团队


25.何谓“专业化”的销售团队?

大前研一的五大标准


26.销售人员的四大工作领域

何谓 distribution ?


27.口才真的很重要吗?

专业的销售有6个环节,一般的销售人员容易落掉哪一个?

您训练过您的销售团队如何听话吗?


28.说话?听话?问话?哪一个最重要?

没有客户会购买没有需求的东西


29.我们究竟在卖什么东西?

销售心里学上的三个“购买”的层次;

您真的很在乎您的销售团队吗?还是唱戏,说说而已?您采取了哪些实际动作?


30.客户关系维护

发掘新客户重要,还是维护旧客户重要?

销售人员如何维护客户关系(做哪些事)?

应该建立整合的动作,还是由老人,新人,各自凭本事发挥?


31.赢在加值销售

如果我们的产品质量和竞争者差不多,价格也没有优势,怎么办?

销售人员的哪些动作,哪些语言,可以让顾客感觉不一样?


32.客户满意度调查

从销售的角度而言,必须找出我们哪里做的不好;

销售团队的客户满意度调查与消费者满意度的调查目的不同;在哪里?

给客户反馈

采取实际的改善动作


33.管理的五大要素

时,地,人,事,物—这么训练,对销售人员会产生什么效果?

训练一支优秀的销售团队,从什么地方着手?

时间管理对销售人员的行为所呼应的心理思维的意义


34.销售团队的数字管理

讲数字:销售人员为什么不讲数字?

背数字:销售人员为什么讲不出数字?

销售人员必须具备基本的财务管理观念;谁来教?


35.计划力-计划永远赶不上变化?

年度商业计划书的标准模版

谁来带头做?

什么时候做?

应该邀请哪些人参加?


36.销售费用管控机制的设计

我们如何确定销售团队庞大的开销都花在刀口上了?我们如何赢得领导对我们花钱的信任?

编码

预算

检讨


37.如何让销售人员互相合作?

建立个人奖励与团队奖励两种激励机制

38.如何让销售团队与其他部门有效的沟通,合作?

咱单位里多数的部门喜欢销售人员吗?所以,他们合作密切吗?

如果其他部门不配合销售人员,他们的工作可能很成功吗?

他们彼此的工作有“挂钩”的关系吗?


(四)销售团队的管理制度与文化


39.销售经理的工作目标应该有哪些?

姚明将来一定是好教练吗?优秀的员工认为应该是他升官吗?

北大,清华的学生音乐水平高吗?有什么方法让他们音乐水平都高吗?

企业追求今天的利润,要不要明天的利润?后天的呢?人才会不会流失?市场的销售竞争会不会越来越激烈?怎么办?


40.销售团队的执行力怎么来?

态度决定一切?

什么管理工具可以让一支销售团队具备执行力?


41.好的销售目标如何可以得到?

没有压力,就没有动力?

面对庞大的工作压力,郭先生的员工都采取了什么对策?

哈佛大学波特教授:要得到一个好的策略,必须先要有一个正确的目标


42.订定销售目标,其实就是数字游戏?

制订销售目标,不就是领导和下属讨价还价;一高一低,慢慢取得一个折衷的数字?

要实现不同的目标,可能不只是努力而已,方法可能也必须改变。

必须先确定“方法”对了,再来调整数字的大小。


43.如何打造一座金字塔--团队目标与个人目标

除了销售团队有工作目标,您单位里所有其他部门的每一位员工也都有具体的工作目标了吗?财务部门?行政部门?物流呢?


44.管理者的两颗拳头-目标管理的赏与罚

没有与人力资源动作结合的目标管理就是形同虚设

赏罚要到位,否则等于在管理上自废武功


45.过程与结果,哪一个重要一点点?

错误的过程,会不会帮助我们达成目标?考试作弊会不会考100分?

执行力强的销售团队都是只看结果,不管过程?

您要的是什么结果?偶然,还是可以重复发生的必然?

未达成目标,达成目标,超高达成目标的销售人员,您首先往哪里检查?


46.末位淘汰制,好不好?

a) 实施末位淘汰制的公司多?还是不实施的多?

b) 实施末位淘汰制的公司多数是经营顺利的公司,还是遭遇麻烦的公司?

c) 实施末位淘汰制的公司多数是一开始就实施,还是后来才转变?

d) 一支销售团队对于公司的销售业绩,可以负相对的责任,还是***的责任?


47.企业如何调整员工的薪资?(个案)

绝大多数的民营中小企业的“老板”都是白手起家,一路靠自己打拼出来的江山;他们勤劳,节俭;他们认为控制住每一分,每一毛的开销,让他觉得安全;

一般而言,老板不喜欢主动来要求加工资的员工;但是,表现优秀却没有得到提升工资的销售人员应该怎么办?等?等多久?


48.企业如何留住优秀,但是年轻,经验还不足的销售人员?

表现优秀的销售人员应该获得晋升吧?如果年纪很轻呢?

一个人做事,和带领一群人做事,一样吗?

“道路图”的设计


49.人员晋升的迷思

不教而战谓之残

提拔***的销售人员才是公平的?

我不杀伯仁,伯仁因我而死——有许多人才的流失其实是因为升官所导致的;

彼德原理


50.销售人员的出差管理

一般而言,销售人员都喜欢出差吗?为什么?

编列预算

计划-漏洞在哪里?

追踪,考核,改善

中层主管到前线去检查工作的时候,会不会像“钦差大臣”,吃兵,喝兵,用兵?


51.销售会议怎么开?

销售会议不能不开;

开会的效果经常低落;时间冗长,没有结论,没有执行;

会议效果低落的两大根本原因是什么?


52.销售团队的信息报告系统

领导必须知道**线战场的信息;问题是,没有人喜欢写报表;

用“重罚”可以让大家都乖乖的写报表;好不好?

如何让销售人员填写“有效”的销售报告?


53.销售团队的文化建设

销售团队经常是业绩说了算的,企业与个人,领导与下属,在彼此心灵的互相认同感,肯定感的层次非常脆弱;

大的销售团队的销售人员通常是散布全国各地的;管理松散,只以结果说话;如何有效的进行日常工作管理?


54.销售团队的“团队”文化建设

大的销售团队的销售人员平均一年可能只回到“总公司”2-3次,与其他同事的关系是非常生疏的,根本没有“弟兄”的感觉;

什么方法最容易打造销售人员彼此的凝聚力?


(五)如何激励销售人员的士气?


55.为什么对销售人员的激励会没有效?问题可能在哪里?

钱对销售人员的激励是最直接的,效果却也是最短的;

工资不高?领导不好?哪一个会是销售人员离职的主要导火索?

不要忘了企业文化对销售人员心态的影响。


56.薪资制度的设计

没有基本工资,但是提成很高,这样压力大,激励大,效果能**?

大多数的销售人员会偏好基本工资高,还是提成高?

大多数的员工喜欢早点另工资,还是没关系?

所谓的薪资制度,应该是一个整体,一个系统,不是只有“钱”而已。


57.销售团队的激励制度

小朋友考试考几分,我们会奖励他?

假如我们想把一位优秀的销售人员调到现在销售额不高的市场去,他愿意吗?

销售提成,目标奖金,哪一个方法能对销售团队起到真正有效的管理功能和效果?


58.销售主管的激励

给他股份?让他留下来和企业共同长久发展?

您给的股份是给真的,还是给假的?

如果是给真的,他就变成了股东;他可以要求查帐吗?他可以反对您买大奔吗?

如果企业希望经由分享利润来留住优秀的销售主管或员工,一定要采用给予股份的方式吗?还有没有其他的方法?

您平常放屁之前都脱下裤子吗?


59.什么是对销售人员最有效的激励?

什么工作钱很多,没前途?有人愿意做吗?

什么工作有前途,钱很少?有人愿意做吗?

大家都觉得自己领的工资并不高,企业怎么留住人才?

谁?用什么东西可以让销售人员觉得,我现在待在这里工作,虽然工资不高,但是将来有前途?


60.销售主管的自我成长

哪一种销售主管会愿意培训下属,有能力的,还是没有能力的?

没有能力,或者没有保持成长的销售主管如何能确保自己的职位?

能力强,能力不强,这两种销售主管,哪一种对下属的要求会比较严格?

能力强,能力不强,这两种销售主管,下属喜欢跟哪一种工作?




杨台轩老师介绍


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 销售团队管理 ★ 综合管理 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ 目标管理与绩效评价 ★ 激励 ★ 沟通 ★ 非人课程 ★ 企业文化 ★ 企业管理


杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。


杨台轩老师主讲课程:

《如何打造一支***的销售团队》

《如何打造一支高绩效团队》

《21世纪职业经理人的12项修炼》

《EQ,管理,领导力》

《3D领导力》

《执行力提升》

《目标管理与绩效评估》

《如何有效激励员工的士气》

《如何使沟通成为公司的核心竞争力》

《非人力资源主管的人力资源管理课程》

《企业文化与企业竞争力》

《企业如何制定年度商业计划书》

《打开中国企业管理的九大关键盲点》

《专业主义-21世纪您***的生存之道》


杨台轩老师专业经历

台湾省高雄县旗山镇人

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系

英国 Exeter 大学企业管理硕士

兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授

组织学习系统导师

AACTP美国培训与认证协会授权讲师 

国际教练联合会(ICF)国际教练认证


杨台轩老师实战经验

世界50强 美国强生公司中国区销售总监

英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。

杨老师曾任职于知名日化、房地产、培训和咨询等行业,担任过销售系统培训经理、学习与发展中心培训经理、集团培训总监、首席培训师、学习与发展顾问和运营副总经理等职位,由于在不同类型的企业策划与实施管理层与员工系统的培训与发展, 所以深知企业培训模式和咨询模式的解决方案对于现代企业发展的重要性,并通过长期服务已经建立和实施了众多项目:员工职业化项目、企业培训体系建设项目、培训师塑造与发展项目、跨部门学习项目等。


杨台轩老师授课风格 

绅士又风趣,丰富的实战经验与传统文化底蕴,并非人云亦云的观点,让人耳目一新、如沐春风。

一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够选择从最基层销售员干起的年轻人;他一路走到世界50强的美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监!

这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!

他来自世界50强的企业里的高层行政管理职务,所以他才能告诉我们***的企业“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!

不论文化水平的高低,正因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病,他也能了解销售工作的酸甜苦辣!!


杨老师1992年自英国学成归国后,便投身***线最基层之销售人员工作,深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。

杨老师从事讲授课程的同时,格外注重客户是否有心使用培训知识,经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题,提供客户作为后续追踪改善管理,提升效率的目标。

杨老师不喜欢照本宣科,他认为那距离中国的现实管理工作太遥远;应该尽量以亲身体验的实际工作经验为依据。

杨老师大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式,让学员尝试透过换位思考,进入模拟工作情境,角色扮演,提升学习的心灵体会。

杨老师坚信只有教育才是让中国走向21世纪世界富强大国最重要的策略;透过授课时的完全投入的肢体动作,与学员自然洋溢的情感交流,使数千名学员为他的真诚奉献而感动;在从事这一份社会教育工作的同时,他让我们从他深亮的眼眸中,又看见一位中国知识份子为理想所点燃的一支火炬。


杨台轩老师曾经服务的部分客户 

德国西门子有限公司,韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年,日本FANUC机电有限公司,香港万置房地产有限公司,世界第三大肉品加工厂双汇食品,伊利牛奶,蒙牛乳业,IAQ(马来西亚)科技国际集团公司,南方希望集团,北京宇信易诚科技有限公司(美国NASDAQ上市软件开发公司),用友ERP软件,中国石油,中国石化,四川石油,新疆独山子石化,大连西太平洋石化,中国联通,中国移动,中国电信厦门分公司,PICC中国人民财产保险公司,中国人寿,新华人寿,华夏银行,中国建设银行,民生银行,广东发展银行,宁波银行,中国农民银行,光大银行,安信证券,上海通用汽车,沈阳飞机制造有限公司集团,福田汽车,广州市人才培训中心,福建省经贸委,江苏省邮政局,山西省大同市邮政局,江苏省淮安市组织部,浙江温州市政府,七匹狼服饰,意大利乔治白服装公司,报喜鸟服装公司,杰豪鞋业,皇家鞋业,意迈达鞋业,清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班,山东大学EDP高层领导开发培训班,江西财经大学总裁班,青岛海信电器,WFI沃富国际中国(地源节能空调),惠康空调 ,青岛英派斯健康俱乐连锁(49家),亚历山大休闲健身俱乐部,山东银鹰化纤(亚洲***大棉浆厂),山东富维薄膜(中国第二大食品包装高新科技),宝岛眼睛连锁,康师傅方便面,宁波维科集团,宁波南苑(酒店)集团,浙江江山化工有限公司,厦门中邮物流,青岛光明轮胎集团,烨辉科技材料有限公司,杭州美国西子奥的斯电梯,浙江百大集团,浙江盾安精工集团,浙江涡轮机厂,浙江省机电集团,大庆市发改委,大庆市天然气公司,电力局,大庆市公交车公司,山东聊城热电厂,山东第二铁建集团, 上海市电业局,北京市大兴供电局,四川万洲电业局,福建宁德电业局,江苏省核电公司,中国长城计算机,沈阳飞机制造公司,杭州萧山机场,成都双流机场,温州机场,浙江铁路投资集团,北京同仁堂,肠轻松,吸油基,碧生园保健品公司,北京东方八典(OTC)有限公司,山东龙力生物科技有限公司,山西临汾钢铁,山西平顺第二公路段,广东佛山ARROW箭牌卫浴,欧派橱柜,浙江金潮建材有限公司,深圳名雕装饰,澳大利亚沈阳康利精细化工有限公司(金属冶炼),重庆渝能矿业集团,内蒙古伊东矿业集团,拉芳国际化妆品集团,杭州柏莱雅化妆品,哈尔滨三星化妆品,深圳富安娜织品等


  企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

咨询电话:010-64893190、15810925980、联系人:王经理、QQ号码:2355678038

杨台轩老师介绍


培训讲师:杨台轩老师


北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 销售团队管理 ★ 综合管理 ★ 领导力 ★ 执行力 ★ 目标管理与绩效评价 ★ 激励 ★ 沟通 ★ 非人课程 ★ 企业文化 ★ 企业管理


杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。


杨台轩老师主讲课程:

《如何打造一支***的销售团队》

《如何打造一支高绩效团队》

《21世纪职业经理人的12项修炼》

《EQ,管理,领导力》

《3D领导力》

《执行力提升》

《目标管理与绩效评估》

《如何有效激励员工的士气》

《如何使沟通成为公司的核心竞争力》

《非人力资源主管的人力资源管理课程》

《企业文化与企业竞争力》

《企业如何制定年度商业计划书》

《打开中国企业管理的九大关键盲点》

《专业主义-21世纪您***的生存之道》


杨台轩老师专业经历

台湾省高雄县旗山镇人

毕业于台湾辅仁大学企业管理学系

英国 Exeter 大学企业管理硕士

兼任清华大学EMBA总裁班、上海交通大学国际EMBA班特邀教授

组织学习系统导师

AACTP美国培训与认证协会授权讲师 

国际教练联合会(ICF)国际教练认证


杨台轩老师实战经验

世界50强 美国强生公司中国区销售总监

英商台湾德记洋行Tait Marketing & Distribution业务员,产品经理,事业部门主管

全球第二大乳制品公司 法国Sodima 乳业公司销售及行销经理

杨老师曾在多家国内外上市公司的市场与销售、人力资源和培训管理等不同的企业运营部门工作过,在职工作期间,接受国际顾问公司品牌课程训练体系长期地学习和磨砺,使杨老师在企业管理、领导力、职业培训师塑造、企业教练和企业销售等方面有超过近400个小时以上的职业训练,同时在工作过程中参与管理咨询项目的实施和运作。杨老师目前的学习与研究领域专注和聚焦于组织学习与发展系统(包括经理人职业成长与修炼、企业教练系统、企业大学的建设与发展等领域)。

杨老师曾任职于知名日化、房地产、培训和咨询等行业,担任过销售系统培训经理、学习与发展中心培训经理、集团培训总监、首席培训师、学习与发展顾问和运营副总经理等职位,由于在不同类型的企业策划与实施管理层与员工系统的培训与发展, 所以深知企业培训模式和咨询模式的解决方案对于现代企业发展的重要性,并通过长期服务已经建立和实施了众多项目:员工职业化项目、企业培训体系建设项目、培训师塑造与发展项目、跨部门学习项目等。


杨台轩老师授课风格 

绅士又风趣,丰富的实战经验与传统文化底蕴,并非人云亦云的观点,让人耳目一新、如沐春风。

一位从英国商学研究所毕业,回到台湾却能够选择从最基层销售员干起的年轻人;他一路走到世界50强的美国强生公司(Johnson & Johnson)中国区销售总监!

这样的人生历练,他能告诉我们什么?假如您在全中国的管理课堂上找不到“实战”,“落地性”的定义和理解,在杨老师的课堂里,唾手可得,满地都是!

他来自世界50强的企业里的高层行政管理职务,所以他才能告诉我们***的企业“怎么做”管理;谈动作!谈方法!谈技巧!而不是泛泛而谈的空洞观念!!他告诉您他的作战经验,而不是背书,讲理论给您听!!

不论文化水平的高低,正因为他曾经从销售工作的最基层做起,所以他能够理解销售团队在实战工作当中每一个环节的弊病,他也能了解销售工作的酸甜苦辣!!


杨老师1992年自英国学成归国后,便投身***线最基层之销售人员工作,深切了解基层工作人员的心声与遭受的工作挑战。

杨老师从事讲授课程的同时,格外注重客户是否有心使用培训知识,经常以研讨的方式直接深入发掘实际问题,提供客户作为后续追踪改善管理,提升效率的目标。

杨老师不喜欢照本宣科,他认为那距离中国的现实管理工作太遥远;应该尽量以亲身体验的实际工作经验为依据。

杨老师大量引用世界先进管理教育的精髓“个案研讨”的方式,让学员尝试透过换位思考,进入模拟工作情境,角色扮演,提升学习的心灵体会。

杨老师坚信只有教育才是让中国走向21世纪世界富强大国最重要的策略;透过授课时的完全投入的肢体动作,与学员自然洋溢的情感交流,使数千名学员为他的真诚奉献而感动;在从事这一份社会教育工作的同时,他让我们从他深亮的眼眸中,又看见一位中国知识份子为理想所点燃的一支火炬。


杨台轩老师曾经服务的部分客户 

德国西门子有限公司,韩国三星电子有限公司全国巡回培训连续二年,日本FANUC机电有限公司,香港万置房地产有限公司,世界第三大肉品加工厂双汇食品,伊利牛奶,蒙牛乳业,IAQ(马来西亚)科技国际集团公司,南方希望集团,北京宇信易诚科技有限公司(美国NASDAQ上市软件开发公司),用友ERP软件,中国石油,中国石化,四川石油,新疆独山子石化,大连西太平洋石化,中国联通,中国移动,中国电信厦门分公司,PICC中国人民财产保险公司,中国人寿,新华人寿,华夏银行,中国建设银行,民生银行,广东发展银行,宁波银行,中国农民银行,光大银行,安信证券,上海通用汽车,沈阳飞机制造有限公司集团,福田汽车,广州市人才培训中心,福建省经贸委,江苏省邮政局,山西省大同市邮政局,江苏省淮安市组织部,浙江温州市政府,七匹狼服饰,意大利乔治白服装公司,报喜鸟服装公司,杰豪鞋业,皇家鞋业,意迈达鞋业,清华大学EMBA总裁班,上海交通大学国际EMBA班,西南交通大学EMBA班,武汉大学总裁班,山东大学EDP高层领导开发培训班,江西财经大学总裁班,青岛海信电器,WFI沃富国际中国(地源节能空调),惠康空调 ,青岛英派斯健康俱乐连锁(49家),亚历山大休闲健身俱乐部,山东银鹰化纤(亚洲***大棉浆厂),山东富维薄膜(中国第二大食品包装高新科技),宝岛眼睛连锁,康师傅方便面,宁波维科集团,宁波南苑(酒店)集团,浙江江山化工有限公司,厦门中邮物流,青岛光明轮胎集团,烨辉科技材料有限公司,杭州美国西子奥的斯电梯,浙江百大集团,浙江盾安精工集团,浙江涡轮机厂,浙江省机电集团,大庆市发改委,大庆市天然气公司,电力局,大庆市公交车公司,山东聊城热电厂,山东第二铁建集团, 上海市电业局,北京市大兴供电局,四川万洲电业局,福建宁德电业局,江苏省核电公司,中国长城计算机,沈阳飞机制造公司,杭州萧山机场,成都双流机场,温州机场,浙江铁路投资集团,北京同仁堂,肠轻松,吸油基,碧生园保健品公司,北京东方八典(OTC)有限公司,山东龙力生物科技有限公司,山西临汾钢铁,山西平顺第二公路段,广东佛山ARROW箭牌卫浴,欧派橱柜,浙江金潮建材有限公司,深圳名雕装饰,澳大利亚沈阳康利精细化工有限公司(金属冶炼),重庆渝能矿业集团,内蒙古伊东矿业集团,拉芳国际化妆品集团,杭州柏莱雅化妆品,哈尔滨三星化妆品,深圳富安娜织品等


杨台轩《如何打造一支***的销售团队》
不论美国有多么强大的空中武力,在战场上,它仍然需要地面部队在其狂轰滥炸之后从地面挺进;而在企业中,销售团队就是企业的地面部队。不论您的品牌多强,不论您的产品质量多好,您仍然需要一支优秀的销售团队,才能将企业面对市场竞争的优势***化!您能回答下列课程大纲里的每一个问题吗?如果不能,您又如何有效的经营管理贵公司的销售团队?期待杨台轩老师的课程,教会我们如何打造一支***的销售团队!
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