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王越《电话销售精英提升训练》

市场营销培训

电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体营销业绩。

价 格 2.3万

王越《电话销售精英提升训练》

2.3万

培训方式

讲师所在城市:北京 2天(每天6小时)效果为佳 48000元/2天

培训对象

所有从事电话营销的人员 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

培训收益

帮助电话营销人员提高销售和沟通技能,提高整体营销业绩!

产品规格 请选择

课程介绍 王越老师介绍 主讲课程


《电话销售精英提升训练》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体营销业绩。


【课程收益】通过本课程您将学习到

电话营销,就好像是进行100米比赛一样,客户不会给你非常多的时间考虑, 

如何在最短的时间内让客户产生兴趣? 

如何在最短的时间内让客户信任自己? 

如何在最短的时间内解决客户的异议? 

如何让客户不会轻易地挂电话? 

如何在最短的时间内给客户非常满意的回答? 

这就需要我们从事电话营销的人员接受非常专业的训练!


【培训对象】

所有从事电话营销的人员


【培训课时】
2天,6小时/天


【课程大纲】

 

一、电话营销人员应该具备的9大心态 


1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 

2. 除了钱之外还图什么? — 有理想 

3. 电话量是销售工作的生命线 — 勤奋 

4. 具备“要性”和“血性” — 激情 

5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 

6. 永远比别人快一步 — 高效执行 

7. 好客户是培养出来的 — 勤恳 

8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着 

9. 成功靠别人,失败靠自己! — 团结 


二、与客户打交道的9个基本原则 


1. 以客户为中心的沟通方式 

l 沟通的过程就是与客户确立共同点的过程 

l 帮助客户买东西,而不仅仅是卖东西给客户 


2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户; 

l 客户提出来的不一定是他非常在意的 

l 客户并不一定是你想的那个态度 

l 你喜欢的客户才会跟你签单 


3. 不要主观臆测,以已推人; 

l 销售人员为什么只有三个月的激情? 

l 不要产生销售中“习得性无助” 

l 你遇到的问题,别人不一定会遇到 


4. 客户态度认同,就一定会买吗? 

l 客户态度不能完全决定他的行为 

l 客户的行为可以影响他的态度 

l 关注客户“做”什么,而不仅仅是“说”什么 


5. 客户喜欢销售人员给自己不同的待遇 

l 不要轻视任何客户 

l 推荐的任何产品都是给客户“量身订做”的 


6. 销售的线路不一定是直线 l 客户会在不同人面前表现出不同的态度 

l 找到客户的关健人才是成功的***步 


7. 客户的态度是由销售人员引导的 

l 客户不是真空存在的,多考虑客户的外在因素 

l 案例:客户感觉自己更冤枉 


8. 不要在客户面前传播任何负面的信息 

l 客户不喜欢带来负面信息的销售人员 


9. 感谢伤害你的人 

l 当客户对你撒谎时你会怎么做? 

l 不要给客户做出夸大不实的承诺 


三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 


A、谁说?销售人员自己的因素 


1、电话营销工作前要准备哪些工作? 


2、电话营销中使客户产生信赖感要满足哪些因素? 

l 语言、语气、语调、语速、精神、感情、 态度、心态、肢体 

l 消除不良的口头语 


3、如何让自己更自信? 

电话沟通中的语言表达要求 

n 语言简洁 

n 充分自信 

n 专业精通 

n 心态积极 

n 适时停顿 

n 表达流畅 


B、说些什么?说词不要千篇一律 

l 何时要用逻辑性的理性说服? 

l 何时要用激发情绪反应的情感说服? 

l 何时介绍自己产品的缺点?何用时不能? 

l 何时介绍竞争对手的公司?何时不能? 

l 客户迟迟不下决定的原因有哪些? 

l 客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理? 


C、对谁说?客户因素的影响 客户不同的时间、兴趣、能力、职位等因素影响 


四、电话沟通中提问技巧 l 死了都要问,宁可问死,也不憋死! 


l 提出的问题一定是提前设计好的 l 客户的回答一定是自己可控制的 

1. 与客户初次联系需要问哪9个问题? 

2. 客户提出异议时要提问哪3个问题? 

3. 缔结不成功时需要问哪3个问题? 

4. 客户有了供应商时要问哪4个问题? 

5. 销售失败时需问哪3个问题? 

6. 销售成功时需问哪4个问题? 


五、如何才能学会倾听? 


1. 倾听是尊重别人,弄懂别人的意思 

2. 你认为倾听很容易吗?测试一下 

3. 哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说? 

4. 销售过程中常犯的几个聆听错误 

案例:不要总是在想自己接下来说什么 

案例:不要总是在想如何说服客户 

案例:销售就是把自己的事不当回事 

5. 如何做到正确的倾听 

***步:停止动作 

第二步:仔细观察 

第三步:充分鼓励 

第四步:放心通过 


六、如何处理议价问题? 


1. 客户不了解产品价值前提到价格是否要报价? 

2. 正式报价前还需要确定哪4个问题? 

3. 当客户还价是可以接受的范围时如何处理? 

4. 当客户还价是非常勉强可以接受时如何处理? 

5. 当客户还价完全不能接受时如何处理? 

6. 如何处理客户连续提问? 

7. 如何应对客户一问地压价? 

8. 客户常用的谈判策略分析 


七、如何处理客户的异议? 


1. 真实异议与假异议 

2. 态度的自我防卫及其策略 

3. 客户异议的种类与处理技巧: 笼统拒绝、贬损来源、歪曲信息、论点辩驳 

4. 如何处理带有情绪的客户? 

5. 如何处理贬损销售人员信息来源的客户? 

6. 如何处理“专家化”的客户? 

7. 如何处理因自己的原因产生的异议? 

8. 如何表达不同的意见?


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:王越老师 


北京联合智训企业管理咨询有限公司 销售技能提升系列课程培训讲师


★ 销售团队管理 ★ 销售精英训练 ★ 销售人员职业化 ★ 销售谈判训练 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 电话销售 ★ 工业品营销 ★ 广告业销售

2000年至今一直从事销售与销售培训工作,曾任可口可乐的业务经理,现任某全球行业***的公司业务经理,曾每月上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判经验、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学已至用,业绩倍增。


王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》

王越老师专业经历

销售咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司的业务经理

清华大学MBA特邀讲师;南京大学EMBA培训讲师;

新加坡莱佛士商学院特邀讲师

王越老师授课风格

以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;

催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;

落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;

全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识

参加王越老师课程的收益:

投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;

节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;

新人存活:新员工存活率最少提升40%;

激发动力:让***老员工业绩提升最少20%;

团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企业文化:让员工更感恩公司与老板;


王越老师曾经服务客户

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司



王越老师主讲课程


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》


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课程介绍


《电话销售精英提升训练》培训课程


【培训背景】为什么要学习本课程

 电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体营销业绩。


【课程收益】通过本课程您将学习到

电话营销,就好像是进行100米比赛一样,客户不会给你非常多的时间考虑, 

如何在最短的时间内让客户产生兴趣? 

如何在最短的时间内让客户信任自己? 

如何在最短的时间内解决客户的异议? 

如何让客户不会轻易地挂电话? 

如何在最短的时间内给客户非常满意的回答? 

这就需要我们从事电话营销的人员接受非常专业的训练!


【培训对象】

所有从事电话营销的人员


【培训课时】
2天,6小时/天


【课程大纲】

 

一、电话营销人员应该具备的9大心态 


1. 做销售要有强烈的企图心 — 成功的欲望 

2. 除了钱之外还图什么? — 有理想 

3. 电话量是销售工作的生命线 — 勤奋 

4. 具备“要性”和“血性” — 激情 

5. 世界上没有沟通不了的客户 — 自信 

6. 永远比别人快一步 — 高效执行 

7. 好客户是培养出来的 — 勤恳 

8. 坚持不一定成功,但放弃一定失败 — 执着 

9. 成功靠别人,失败靠自己! — 团结 


二、与客户打交道的9个基本原则 


1. 以客户为中心的沟通方式 

l 沟通的过程就是与客户确立共同点的过程 

l 帮助客户买东西,而不仅仅是卖东西给客户 


2. 不要满足销售人员头脑想像中的客户; 

l 客户提出来的不一定是他非常在意的 

l 客户并不一定是你想的那个态度 

l 你喜欢的客户才会跟你签单 


3. 不要主观臆测,以已推人; 

l 销售人员为什么只有三个月的激情? 

l 不要产生销售中“习得性无助” 

l 你遇到的问题,别人不一定会遇到 


4. 客户态度认同,就一定会买吗? 

l 客户态度不能完全决定他的行为 

l 客户的行为可以影响他的态度 

l 关注客户“做”什么,而不仅仅是“说”什么 


5. 客户喜欢销售人员给自己不同的待遇 

l 不要轻视任何客户 

l 推荐的任何产品都是给客户“量身订做”的 


6. 销售的线路不一定是直线 l 客户会在不同人面前表现出不同的态度 

l 找到客户的关健人才是成功的***步 


7. 客户的态度是由销售人员引导的 

l 客户不是真空存在的,多考虑客户的外在因素 

l 案例:客户感觉自己更冤枉 


8. 不要在客户面前传播任何负面的信息 

l 客户不喜欢带来负面信息的销售人员 


9. 感谢伤害你的人 

l 当客户对你撒谎时你会怎么做? 

l 不要给客户做出夸大不实的承诺 


三、沟通中有哪些因素影响客户是否与我们签单? 


A、谁说?销售人员自己的因素 


1、电话营销工作前要准备哪些工作? 


2、电话营销中使客户产生信赖感要满足哪些因素? 

l 语言、语气、语调、语速、精神、感情、 态度、心态、肢体 

l 消除不良的口头语 


3、如何让自己更自信? 

电话沟通中的语言表达要求 

n 语言简洁 

n 充分自信 

n 专业精通 

n 心态积极 

n 适时停顿 

n 表达流畅 


B、说些什么?说词不要千篇一律 

l 何时要用逻辑性的理性说服? 

l 何时要用激发情绪反应的情感说服? 

l 何时介绍自己产品的缺点?何用时不能? 

l 何时介绍竞争对手的公司?何时不能? 

l 客户迟迟不下决定的原因有哪些? 

l 客户告诉你一大堆竞争对手的优势,你会如何处理? 


C、对谁说?客户因素的影响 客户不同的时间、兴趣、能力、职位等因素影响 


四、电话沟通中提问技巧 l 死了都要问,宁可问死,也不憋死! 


l 提出的问题一定是提前设计好的 l 客户的回答一定是自己可控制的 

1. 与客户初次联系需要问哪9个问题? 

2. 客户提出异议时要提问哪3个问题? 

3. 缔结不成功时需要问哪3个问题? 

4. 客户有了供应商时要问哪4个问题? 

5. 销售失败时需问哪3个问题? 

6. 销售成功时需问哪4个问题? 


五、如何才能学会倾听? 


1. 倾听是尊重别人,弄懂别人的意思 

2. 你认为倾听很容易吗?测试一下 

3. 哪些行为让客户产生反感并不愿意跟你说? 

4. 销售过程中常犯的几个聆听错误 

案例:不要总是在想自己接下来说什么 

案例:不要总是在想如何说服客户 

案例:销售就是把自己的事不当回事 

5. 如何做到正确的倾听 

***步:停止动作 

第二步:仔细观察 

第三步:充分鼓励 

第四步:放心通过 


六、如何处理议价问题? 


1. 客户不了解产品价值前提到价格是否要报价? 

2. 正式报价前还需要确定哪4个问题? 

3. 当客户还价是可以接受的范围时如何处理? 

4. 当客户还价是非常勉强可以接受时如何处理? 

5. 当客户还价完全不能接受时如何处理? 

6. 如何处理客户连续提问? 

7. 如何应对客户一问地压价? 

8. 客户常用的谈判策略分析 


七、如何处理客户的异议? 


1. 真实异议与假异议 

2. 态度的自我防卫及其策略 

3. 客户异议的种类与处理技巧: 笼统拒绝、贬损来源、歪曲信息、论点辩驳 

4. 如何处理带有情绪的客户? 

5. 如何处理贬损销售人员信息来源的客户? 

6. 如何处理“专家化”的客户? 

7. 如何处理因自己的原因产生的异议? 

8. 如何表达不同的意见?


 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

◇ 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

王越老师介绍


培训讲师:王越老师 


北京联合智训企业管理咨询有限公司 销售技能提升系列课程培训讲师


★ 销售团队管理 ★ 销售精英训练 ★ 销售人员职业化 ★ 销售谈判训练 ★ 大客户销售 ★ 顾问式销售 ★ 电话销售 ★ 工业品营销 ★ 广告业销售

2000年至今一直从事销售与销售培训工作,曾任可口可乐的业务经理,现任某全球行业***的公司业务经理,曾每月上门拜访100家以上的客户,半军事化的销售职业生涯,高强度的工作压力,全面系统的受训经历,积累了丰富的客户收集、销售谈判、客户跟进、客户服务、自我激励的经验,在公司曾获“悍将杯”榜眼。王老师使用大量的真实销售案例,生动激情的演讲,充分的现场互动,疑难解答,让学员学习到世界知名企业销售人员的谈判经验、销售工作开展的方法、销售人员的自我激励、销售团队的紧密合作。让学员学已至用,业绩倍增。


王越老师主讲课程:


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》

王越老师专业经历

销售咨询师、销售培训讲师

曾任可口可乐(中国)有限公司的业务经理

阿里巴巴(中国)网络技术有限公司的业务经理

清华大学MBA特邀讲师;南京大学EMBA培训讲师;

新加坡莱佛士商学院特邀讲师

王越老师授课风格

以终为始:课程围绕业绩提升为目的开展策略与方法的学习;

催化生发:课程以催化学员的潜力为核心,教会找答案的方法,而不是纯讲授为中心;

落地执行:课程无限细化策略与方法,以立即执行为前提,让学员学完就能用;

全员营销:适合企业所有部门的人参加,营造全员营销的意识

参加王越老师课程的收益:

投入回报:让企业最少赚100倍的培训投入费用;

节省时间:最少节省企业1年自我摸索的时间;

新人存活:新员工存活率最少提升40%;

激发动力:让***老员工业绩提升最少20%;

团队精神:让员工更多交流、彼此深入了解,更懂得如何相互配合;

企业文化:让员工更感恩公司与老板;


王越老师曾经服务客户

华为公司/立邦漆业/太平保险/欧普照明/可口可乐/扬子石化/飞利浦/百度/中国移动/北京东信北邮/中国联通/成都通发集团/携程网络/广州方圆房产/深圳南海酒店/桂林三金药业/三一重工/深圳宝德集团/义乌邮政局/广西水电工程局/重庆煤科院/深圳特发股份/北京曲美家私/九阳电器/珠港机场/巢湖邮政/济南邮政/南京医药总公司/国美电器/雨润集团/中国一拖集团能源分公司


主讲课程


王越老师主讲课程


销售精英训练:
《职业化销售的十项技能提升训练》

《销售精英3天疯狂特训》
《销售精英2-3天强化训练营》
《销售精英2天强化训练》

《销售精英2天1夜疯狂训练》

《销售精英疯狂特训》


销售职业化:

《销售人员职业化》

《销售中的人际关系》


大客户销售、顾问式销售:

《大客户销售》

《SPIN提问技巧》

《顾问式销售》

《疯狂销售》

《实战销售技巧提升训练》


营销管理:
《销售主管技能提升》

《销售中的考核与高压线》

《超越销售目标的20种方法》

《营销业绩翻倍21法》

《业绩倍增》


营销管理:
《如何带好销售团队》

《销售团队的文化建设》
《销售中团队的激励与考核》


电话销售:

《电话销售精英提升训练》


销售谈判:
《销售谈判》


客户关系与客户服务:
《销售中与客户关系处理》

《客户服务》


工业品营销:

《工业品营销策略》

《工业品大客户营销与谈判》


广告业销售:

《广告业销售技巧提升训练》


王越《电话销售精英提升训练》
电话营销作为一种有效的营销模式被越来越多的企业认可并不断尝试,但大部分企业在实施电话营销的过程中,由于对这种营销模式缺乏深刻的研究,导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面:一是企业没有将电话营销真正作为一种营销渠道来对待;另一个原因是电话营销人员缺乏销售和沟通技能。本课程提供了许多实用的方法、技巧和工具,涵盖了电话营销的整个流程。将帮助企业全面了解电话营销这种有效的、可以带来更多利润的营销模式,也将帮助企业中的电话营销人员提高销售技能和沟通技巧,从而提高整体营销业绩。
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