《供应市场分析》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
供应市场分析是指为了满足企业目前及未来发展的需要，针对所采购的商品，系统的进行供应商、供应价格、供应量、供应风险等基础数据的搜集、整理和分析，为企业的采购决策提供依据。许多大公司,像IBM 、本田、朗讯科技和飞利浦电子等公司已经引人了公司商品团队的概念,负责在全球范围内采购战略部件和材料,他们不断为所需要的材料和服务寻找***流的供应商。最初由专业人员给予支持,然后公司商品采购人员自己逐渐承担起进行采购市场研究的活动。
当今的商务世界中，促使企业成功的最为重要的因素，是企业经营管理人员预测、接受和适应各种变化的愿望和能力。
【课程收益】通过本课程您将学习到
本培训将帮助职业采购人员掌握有关供应市场理解和认识所需要的知识和方法，并依靠这些知识与方法更好地进行供应决策。
供应市场作为采购职能的外部环境，需要特定的方法论和实践工具去理解和认识，并使用高效的方式进行分析；通过对供应市场特征的阐述，结合企业的供应目标和优先次序的制定方法，将了解供应市场的运作机制和主要特征，理解和评价供应市场中的机会与风险，从而能够选择出最适合本企业需要的供应市场。
【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、计划员、运营负责人、产品设计人员、物流负责人
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
1、课程总体框架
1.1 供应市场分析的重要性——市场是潜在交易者的竞技场－P.席勒；
1.2 供应市场分析的益处——供应市场分析可帮助企业降低成本与风险，并发现创新机会；
1.3 课程主要框架简介
2、为供应市场分析确定优先级
2.1 为供应市场分析去顶优先级需要考虑的因素
2.2 供应定位模型阶段一，
用支出(20-80法则)和影响因素划分产品和服务
2.3 供应定位模型阶段二，
加入有关市场风险因素再次划分产品和服务
2.4 供应定位模型及其应用价值
2.5 供应定位模型的两个维度和三个阶段
确定了需要市场分析的具体产品和服务品
项，准备进入下一步分析市场的过程
3、认识与理解供应市场的方法与步骤
3.1 准备进行供应市场分析需预先明确的问题
3.2 评价供应市场竞争程度和影响
供需曲线的应用
波特的“五种力量”模型
与竞争和非竞争市场相关的风险和机会
竞争市场下，供应商在何种情况下可通过
削减价格而获得竞争优势？
3.3 预测市场趋势
市场的四种形态
供应市场预测的重要方法
确定采购项目的产品生命周期阶段
3.4 理解市场驱动力
市场驱动力的类型
本公司市场关键市场驱动力互动
3.5 企业定价原则和价格评价
明确产品价格的构成因素
价格/成本模型
特定市场中供应商使用不同定价的因素有哪些？
3.6 细分供应市场
细分市场的流程
确认用于市场细分的主要变量
如何选择对你最为重要的细分变量？
3.7 筛选细分市场
供应市场分析中可排除的细分市场
用细分变量筛选细分市场
4、细分市场评价方法与步骤
4.1 确认各细分市场的供应风险与机会类型；
评价地理区域细分市场－POCKER方法的应用
评价技术细分市场需要考虑的关键因素
评价供应渠道细分市场需要考虑的关键因素
4.2 确认在特定细分市场会带来风险和机会的事件；
4.3 进一步研究，设想上述事件的不同情景，评价各种机会或风险的可能性，
案例：采购CLUNK产品风险与机会分析
4.4 评价风险与机会的情景分析法
案例：通过情景分析法对产品CLUNK进行分析
4.5 步骤五：哪些供应目标将受到影响？
供应目标包含哪些内容
估计你的何种供应目标会受到上述事件的影响及程度如何
4.6 各事件对供应目标的影响程度；
案例：产品CLUNK分析
4.7 确定最能满足需求的细分市场；
通过评价供应市场风险及其该风险对你公司的潜在影响，确定何种细分市场可以***的满足你的供应目标，并可实现风险与机会的***平衡
案例：对产品CLUNK生产国Someland分析
4.8 监视供应市场风险与机会；
描述如何确定优先级，以便利用供给机会和减少供给风险
作为各细分市场评价的结果，调整你公司供应定位模型中各产品的位置，以反映你对供应风险与供应机会的重新评价
5、对供应市场分析的信息支持
5.1 评价信息质量的主要标准
5.2 信息来源的主要类型
5.3 供应市场分析各阶段所需要的信息
5.4 处理所有信息的基本方法
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务，有诸多客户满意的成功案例，以现场培训为主导，以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础，以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力，帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供：企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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