《采购成本分析与控制》培训课程
【培训背景】为什么要学习本课程
一般情况下,产品成本中的60-70%是采购本,专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要!采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。
【课程收益】通过本课程您将学习到
本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,将带领您共同探索成本降低之道,掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,掌握降低采购成本的专业手段和技巧,剖析标杆企业***实践,拓展成本控制
和素质,做到知己知彼,每战必胜!
【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、成本控制人员
【培训课时】
2天,6小时/天
【课程大纲】
1、认知供应商并透视其成本结构
1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析 (“知彼”之一)
1.2供应商对你的感知及销售策略分析 (“知彼”之二)
1.3供应商的定价策略“三原则”
1.4互动演练一个别针能换来一套别墅吗?
供应商正对不同客户的报价
1.5不同行业供应商的成本结构情况简介
1.6采购成本的构成因素
1.7不得不考虑的采购机会和采购风险因素
1.8降低采购成本的***时机
1.9案例分析采购人员也有许多被动/尴尬的时候
2、不同采购品项的采购成本控制方法
2.1用供应定位模型将所有的采购品项定位 (“知己”之一)
2.2有效的采购产品管理和成本控制方法
2.3采购成本与采购风险的平衡处理
2.4差异化和非差异化企业不同的采购成本控制方法 (“知己”之二)
2.5“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型(案例分析)
产品的生命周期成本
***格法(案例分析)
加权平均法(案例分析)
***所有权总成本(案例分析)
价值评估法(案例分析)
2.6一种可以推测供应商成本的有效方法
2.7争取到理想价格的几种谈判方式
2.8不可忽视的过高采购费用及隐患
2.9几种对供应商的怀疑
价格虚高?
服务漏项?
质量会有波动?
交货会及时吗?
说明缺乏对供应商的基础考察——供应商评估
3、如何评估与初步选择供应商
3.1供应商能力的评价
3.2供应商积极性的评价
3.3供应商绩效考核方法
3.4供应商等级分类和使用
4、采购成本分析方法介绍
4.1如何预先知道供应商的成本
4.2估计成本计算的流程
4.3直接费用、间接费用与材料费、加工费之间的关系
4.4确定成本的方法
4.5如何通过成本和消耗量计算材料费
4.6如何通过加工费率和时间计算加工费
4.7价格的详细项目和计算方法
4.8如何制作一个成本报表
4.9历史数据和佐证信息的价值
5、如何根据报价进行采购决策
5.1为何在产品设计阶段采购人员就要加入
5.2不同情况下的不同询价方法使用
非正式询价(邀请报价)
正式询价
招标法(公开招标/限制招标/两阶段招标)
5.3VA/VE方法的使用
5.4演练广告价格终于降下来了!
5.5数量折扣的使用
5.6价格与支付方式的结合使用
5.7被迫进行替代品的寻找
5.8大宗商品的价格策略及风险规避
6、如何与供应商定价规避价格风险
6.1 国际结算中票据的风险防范措施
6.2 固定价格法/变动价格法
6.3 价格指数法
6.4 市场联动法
6.5 公式法
6.6 成本加酬金法
6.7 供应链整体运营成本***法
7、基于不同定价模式的购买策略
7.1采购风险与供应商的关系
7.2日常品项采购的购买策略
7.3杠杆品项采购的购买策略
7.4瓶颈品项采购的购买策略
7.5关键品项采购的购买策略
7.6套期保值
7.7产品生命周期与成本管理
8、采购联盟介绍
8.1身边的许多联营启示
8.2采购人员的市场联盟本质
8.3采购联盟的***优势——降低价格
8.4采购联盟方式间接
( 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。)
◇ 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部:联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038
企业内训服务:
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。
主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。
我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。
以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。
特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。
全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。
内训服务流程:
1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部