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武文红《采购成本控制与谈判技巧》

采购管理培训

本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,以降低整体供应链中的采购成本和风险;必要时,还要精心准备谈判,以一种专业的方法去准备和进行谈判。

价 格 2.3万

武文红《采购成本控制与谈判技巧》

2.3万

培训形式

讲师所在城市:天津 1天(每天6小时)效果为佳 23000元/1天

培训对象

采购经理、主管、供应链负责人、 成本控制人员 企业内训咨询电话:010-64893190、15810925980

培训收益

一般情况下,产品成本中的60-70%是采购本,专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本

产品规格 请选择

课程介绍 武文红老师介绍


《采购成本控制与谈判技巧》培训课程


【课程收益】通过本课程您将学习到

一般情况下,产品成本中的60-70%是采购本,专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要!采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。

 【课程收益】通过本课程您将学习到

本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,以降低整体供应链中的采购成本和风险;必要时,还要精心准备谈判,以一种专业的方法去准备和进行谈判。


【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、 成本控制人员


【培训课时】
2天,6小时/天


课程大纲

***部分 采购成本控制

1认知供应商并透视其成本结构 
1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析 

(“知彼”之一) 

1.2供应商是的客户感知  

 (“知彼”之二) 

1.3供应商的定价策略、销售激励策略 

1.4采购价格与采购成本 

1.5降低采购价格的***时机 


2不同采购品项的采购成本控制方法 
2.1用供应定位模型将所有的采购品项定位 

(“知己”之一) 

2.2不同的采购策略与不同的采购成本控制方法 

(“知己”之二) 

2.3“砍价”前的采购报价评议 

如何建立成本结构模型(案例分析) 

产品的生命周期成本 

 ***格法(案例分析) 

加权平均法(案例分析) 

***所有权总成本(案例分析) 

价值评估法(案例分析) 

2.4一种可以推测供应商成本的有效方法 

2.5几种对供应商的怀疑: 

价格虚高? 

服务漏项? 

质量会有波动? 

交货会及时吗? 

说明:缺乏对供应市场及供应商的基础分析 


3供应链整体运筹分析与采购成本控制 

3.1供应市场分析与采购成本控制 

3.2供应策略制定与采购成本控制 

3.3供应商信息库与比价议价中的采购成本控制 

3.4物流与库存成本控制 

4采购成本控制方案的制定 

4.1采购成本风险挖掘 

4.2采购成本关键点分析 

4.3采购成本控制事项 

4.4采购成本控制方案 


第二部分 采购谈判 

1、概述 

1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略 

1.2认识到谈判的时机尤其重要策略 

1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征 


2、获得并理解信息 

2.1在准备谈们应考虑的因素策略  

2.2要满足的需求 

2.3供应市场的环境 

2.4采购战略及所期望的与供应商的关系,要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性 

2.5进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略 

2.6依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略 

2.7确定自己的谈判风格,如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略  

2.8决定双方组织和个人实力的对比策略 

2.9对谈判双方进行SWOT分析策略 


3、谈判目标与政策 

3.1设定现实可行的谈判目标策略  

3.2目标的不同层次 

3.3谈判的目标应远大和现实 

3.4确定谈判的不同变量或问题策略  

3.5谈判的变量时相互关联的,而且也同谈判目标相联系 

3.6分析不同的选择策略  

3.7在不知道***选择之前不要开始谈判,否则谈判会失败 

3.8设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略 

3.9制定谈判策略策略  

3.10你自己的谈判目标 

3.11对方的立场和可能的利益 

3.12双方的相对优势和劣势 

3.13说服技巧和方法策略  

3.14可供采用的谈判战术详解 

3.15组织和策划谈判策略 

3.16谈判团队的组建 


4、谈判 

4.1确定谈判的不同阶段策略 

4.2设计好提问与积极倾听对方的重要性策略 

4.3确定并考虑对方的利益 策略 

4.4肢体语言的特定形式策略 

4.5可能影响和来自其他***的人谈判的文化因素 


5、后续工作 

5.1一旦达成协议能够描述关键性问题 

5.2评估谈判绩效 

 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部


培训讲师:武文红老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 供应链管理 ★ 采购成本分析与控制 ★ 采购谈判技巧 ★ 物资采购风险控制 ★ 采购需求分析 ★ 电子采购 ★ 供应商管理 ★ 仓储库存 ★ 物流管理 ★ 供应策略制定


实战派供应链管理专家,***注册企业培训师 ITC ***采购与供应链管理项目***培训师、咨询师

武老师具有21年的世界五百强企业实战经验,9年的企业内训和咨询经历,5年的外部职业培训经历!经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思、模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密

武文红老师主讲课程:


供应商管理:

《供应商的评估和初选》

《供应商报价的获取与评选》

《采购成本控制与供应商管理》


采购成本减低与采购谈判:

《专业采购谈判与议价技巧》

《采购谈判》

《采购成本降低风险控制与谈判技巧》

《采购成本分析与控制》

《物资采购风险控制与谈判技巧》

《如何分析与降低采购成本》


采购合同:

《采购合同管理、风险控制与谈判技巧》


供应链管理:

《供应链管理实务》

《供应策略制定》

《采购需求分析与供应规划设计》

《采购与供应体系建立》

《采购计划与订单管理》

《供应市场分析》

《采购体系建立与企业效益贡献》

《供应链下的采购管理实务》


物流管理:

《物流现场管理》

《生产现场物流优化》


仓储库存:

《供应链管理-仓储库存》

《“仓储效益修炼”工作坊》


办公室5S:

武文红《办公室5S设计与管理》


《大型项目采购管理》


《电子采购 》


《联盟采购》


《国际贸易实务》


武文红老师实战经验:

Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲***的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师从事教学工作超过6年以上,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

曾经服务客户

三一集团、一汽丰田、CETC第18所、新昌电力、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元牛奶、成都移动、天狮集团、天士力制药、***电网、中燃集团、环亚贸易、环球贸易等。


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课程介绍


《采购成本控制与谈判技巧》培训课程


【课程收益】通过本课程您将学习到

一般情况下,产品成本中的60-70%是采购本,专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要!采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。

 【课程收益】通过本课程您将学习到

本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,以降低整体供应链中的采购成本和风险;必要时,还要精心准备谈判,以一种专业的方法去准备和进行谈判。


【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、 成本控制人员


【培训课时】
2天,6小时/天


课程大纲

***部分 采购成本控制

1认知供应商并透视其成本结构 
1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析 

(“知彼”之一) 

1.2供应商是的客户感知  

 (“知彼”之二) 

1.3供应商的定价策略、销售激励策略 

1.4采购价格与采购成本 

1.5降低采购价格的***时机 


2不同采购品项的采购成本控制方法 
2.1用供应定位模型将所有的采购品项定位 

(“知己”之一) 

2.2不同的采购策略与不同的采购成本控制方法 

(“知己”之二) 

2.3“砍价”前的采购报价评议 

如何建立成本结构模型(案例分析) 

产品的生命周期成本 

 ***格法(案例分析) 

加权平均法(案例分析) 

***所有权总成本(案例分析) 

价值评估法(案例分析) 

2.4一种可以推测供应商成本的有效方法 

2.5几种对供应商的怀疑: 

价格虚高? 

服务漏项? 

质量会有波动? 

交货会及时吗? 

说明:缺乏对供应市场及供应商的基础分析 


3供应链整体运筹分析与采购成本控制 

3.1供应市场分析与采购成本控制 

3.2供应策略制定与采购成本控制 

3.3供应商信息库与比价议价中的采购成本控制 

3.4物流与库存成本控制 

4采购成本控制方案的制定 

4.1采购成本风险挖掘 

4.2采购成本关键点分析 

4.3采购成本控制事项 

4.4采购成本控制方案 


第二部分 采购谈判 

1、概述 

1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略 

1.2认识到谈判的时机尤其重要策略 

1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征 


2、获得并理解信息 

2.1在准备谈们应考虑的因素策略  

2.2要满足的需求 

2.3供应市场的环境 

2.4采购战略及所期望的与供应商的关系,要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性 

2.5进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略 

2.6依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略 

2.7确定自己的谈判风格,如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略  

2.8决定双方组织和个人实力的对比策略 

2.9对谈判双方进行SWOT分析策略 


3、谈判目标与政策 

3.1设定现实可行的谈判目标策略  

3.2目标的不同层次 

3.3谈判的目标应远大和现实 

3.4确定谈判的不同变量或问题策略  

3.5谈判的变量时相互关联的,而且也同谈判目标相联系 

3.6分析不同的选择策略  

3.7在不知道***选择之前不要开始谈判,否则谈判会失败 

3.8设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略 

3.9制定谈判策略策略  

3.10你自己的谈判目标 

3.11对方的立场和可能的利益 

3.12双方的相对优势和劣势 

3.13说服技巧和方法策略  

3.14可供采用的谈判战术详解 

3.15组织和策划谈判策略 

3.16谈判团队的组建 


4、谈判 

4.1确定谈判的不同阶段策略 

4.2设计好提问与积极倾听对方的重要性策略 

4.3确定并考虑对方的利益 策略 

4.4肢体语言的特定形式策略 

4.5可能影响和来自其他***的人谈判的文化因素 


5、后续工作 

5.1一旦达成协议能够描述关键性问题 

5.2评估谈判绩效 

 注:以上培训内容、课时、费用仅供参考,请以实际沟通结果为准。

 备注:需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部

 企业内训事业部联系人:王琳、座机:010-64893190、手机及微信号码:15810925980、QQ号码:2355678038




  企业内训服务:

我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。

从2004至今,超过15年以上,持续用心提供管理咨询及企业培训服务!为各类企业超过50万名学员的培训,曾经举办过数千场企业内训,举办超过1500场以上公开课。

主要针对高层管理、中层管理、基层管理、新任经理、后备人才、骨干员工、新员工等人群提供培训。

我们提供外训及内训多种培训形式服务,有诸多客户满意的成功案例,以现场培训为主导,以在线培训为辅助。

以全年80天会员自主举办的线下公开课及线上公开课为基础,以经理成长营、员工训练营为新兴主力课程的综合性培训机构。
强大的课程体系涵盖领导力、专业能力、职业能力等职场人士必备的三大能力,帮助企业打造职业核心竞争力。

特别擅长提供:企业内训、经理成长训练营、员工职业化集训营、新员工入职培训、销售精英训练营、公开课、在线商学院.培训。

全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求,凭借卓越的专业能力和持续的创新精神,获得了诸多客户的认可。


 内训服务流程:

1) 企业根据面临的问题,提出具体培训需求。

2) 根据贵单位的培训需求,确定内训讲师,设计初步培训方案。

3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通,进一步了解企业面临的问题和培训需求。

4) 在上述沟通和调研基础上,根据实际沟通结果修订培训方案。

5) 客户确认度身定制的培训方案。

6) 签订具体内训服务合同。

7) 制订培训教材,配合客户进行培训的现场安排。

8) 课程实施,通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。

9) 课程结束后对培训效果进行评析,并进行相关跟踪服务。

◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部

武文红老师介绍


培训讲师:武文红老师

北京联合智训企业管理咨询有限公司 培训讲师

★ 供应链管理 ★ 采购成本分析与控制 ★ 采购谈判技巧 ★ 物资采购风险控制 ★ 采购需求分析 ★ 电子采购 ★ 供应商管理 ★ 仓储库存 ★ 物流管理 ★ 供应策略制定


实战派供应链管理专家,***注册企业培训师 ITC ***采购与供应链管理项目***培训师、咨询师

武老师具有21年的世界五百强企业实战经验,9年的企业内训和咨询经历,5年的外部职业培训经历!经验丰富,实战、实用、实效 情景案例,角色体会、反馈反思、模拟演练,深入浅出、启发领悟 授人以渔,论述精辟,结合紧密

武文红老师主讲课程:


供应商管理:

《供应商的评估和初选》

《供应商报价的获取与评选》

《采购成本控制与供应商管理》


采购成本减低与采购谈判:

《专业采购谈判与议价技巧》

《采购谈判》

《采购成本降低风险控制与谈判技巧》

《采购成本分析与控制》

《物资采购风险控制与谈判技巧》

《如何分析与降低采购成本》


采购合同:

《采购合同管理、风险控制与谈判技巧》


供应链管理:

《供应链管理实务》

《供应策略制定》

《采购需求分析与供应规划设计》

《采购与供应体系建立》

《采购计划与订单管理》

《供应市场分析》

《采购体系建立与企业效益贡献》

《供应链下的采购管理实务》


物流管理:

《物流现场管理》

《生产现场物流优化》


仓储库存:

《供应链管理-仓储库存》

《“仓储效益修炼”工作坊》


办公室5S:

武文红《办公室5S设计与管理》


《大型项目采购管理》


《电子采购 》


《联盟采购》


《国际贸易实务》


武文红老师实战经验:

Leiden 大学(荷兰)EMBA(2005年)、南开大学MBA(2000年),曾供职于欧洲***的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMC Tasly Group BV (荷兰阿姆斯特丹)总经理,负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监(包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训)、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。

武老师从事教学工作超过6年以上,在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教,以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。

曾经服务客户

三一集团、一汽丰田、CETC第18所、新昌电力、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元牛奶、成都移动、天狮集团、天士力制药、***电网、中燃集团、环亚贸易、环球贸易等。


武文红《采购成本控制与谈判技巧》
本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置,掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路,以降低整体供应链中的采购成本和风险;必要时,还要精心准备谈判,以一种专业的方法去准备和进行谈判。
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