《采购成本控制与谈判技巧》培训课程
【课程收益】通过本课程您将学习到
一般情况下，产品成本中的60-70%是采购本，专业高效的采购成本管理将帮助您获得战略性竞争优势。成本竞争优势就显得更为至关重要！采购成本管理必须综合考虑公司的战略及长期可持续核心竞争力的发展。
【课程收益】通过本课程您将学习到
本培训专门为因成本管理及采购谈判而头疼的采购人员设置，掌握采购成本的内容、特点和基本管理思路，以降低整体供应链中的采购成本和风险；必要时，还要精心准备谈判，以一种专业的方法去准备和进行谈判。
【培训对象】
采购经理、主管、供应链负责人、 成本控制人员
【培训课时】
2天，6小时/天
【课程大纲】
***部分 采购成本控制
1认知供应商并透视其成本结构
1.1供应商的市场地位及渠道/技术等所处状态分析
（“知彼”之一）
1.2供应商是的客户感知
（“知彼”之二）
1.3供应商的定价策略、销售激励策略
1.4采购价格与采购成本
1.5降低采购价格的***时机
2不同采购品项的采购成本控制方法
2.1用供应定位模型将所有的采购品项定位
（“知己”之一）
2.2不同的采购策略与不同的采购成本控制方法
（“知己”之二）
2.3“砍价”前的采购报价评议
如何建立成本结构模型（案例分析）
产品的生命周期成本
***格法（案例分析）
加权平均法（案例分析）
***所有权总成本（案例分析）
价值评估法（案例分析）
2.4一种可以推测供应商成本的有效方法
2.5几种对供应商的怀疑：
价格虚高？
服务漏项？
质量会有波动？
交货会及时吗？
说明：缺乏对供应市场及供应商的基础分析
3供应链整体运筹分析与采购成本控制
3.1供应市场分析与采购成本控制
3.2供应策略制定与采购成本控制
3.3供应商信息库与比价议价中的采购成本控制
3.4物流与库存成本控制
4采购成本控制方案的制定
4.1采购成本风险挖掘
4.2采购成本关键点分析
4.3采购成本控制事项
4.4采购成本控制方案
第二部分 采购谈判
1、概述
1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
1.2认识到谈判的时机尤其重要策略
1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征
2、获得并理解信息
2.1在准备谈们应考虑的因素策略
2.2要满足的需求
2.3供应市场的环境
2.4采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
2.5进行价格 / 成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
2.6依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
2.7确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
2.8决定双方组织和个人实力的对比策略
2.9对谈判双方进行SWOT分析策略
3、谈判目标与政策
3.1设定现实可行的谈判目标策略
3.2目标的不同层次
3.3谈判的目标应远大和现实
3.4确定谈判的不同变量或问题策略
3.5谈判的变量时相互关联的，而且也同谈判目标相联系
3.6分析不同的选择策略
3.7在不知道***选择之前不要开始谈判，否则谈判会失败
3.8设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
3.9制定谈判策略策略
3.10你自己的谈判目标
3.11对方的立场和可能的利益
3.12双方的相对优势和劣势
3.13说服技巧和方法策略
3.14可供采用的谈判战术详解
3.15组织和策划谈判策略
3.16谈判团队的组建
4、谈判
4.1确定谈判的不同阶段策略
4.2设计好提问与积极倾听对方的重要性策略
4.3确定并考虑对方的利益 策略
4.4肢体语言的特定形式策略
4.5可能影响和来自其他***的人谈判的文化因素
5、后续工作
5.1一旦达成协议能够描述关键性问题
5.2评估谈判绩效
（ 注：以上培训内容、课时、费用仅供参考，请以实际沟通结果为准。）
◇ 备注：需要此内训课程请联系负责您的“培训顾问”或致电我们的“企业内训事业部”
◇ 企业内训事业部：联系人：王琳、座机：010-64893190、手机及微信号码：15810925980、QQ号码：2355678038
企业内训服务：
我们是国企、央企、上市公司等成长性大中型企业的管理咨询及企业培训服务商。
从2004至今，超过15年以上，持续用心提供管理咨询及企业培训服务！为各类企业超过50万名学员的培训，曾经举办过数千场企业内训，举办超过1500场以上公开课。
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全方位人才培养整体解决方案能满足客户在所有层次的人才培养需求，凭借卓越的专业能力和持续的创新精神，获得了诸多客户的认可。
内训服务流程：
1) 企业根据面临的问题，提出具体培训需求。
2) 根据贵单位的培训需求，确定内训讲师，设计初步培训方案。
3) 通过电话访谈与客户人力资源部门和参训学员代表或上级主管进行沟通，进一步了解企业面临的问题和培训需求。
4) 在上述沟通和调研基础上，根据实际沟通结果修订培训方案。
5) 客户确认度身定制的培训方案。
6) 签订具体内训服务合同。
7) 制订培训教材，配合客户进行培训的现场安排。
8) 课程实施，通过理论讲授、案例分析、互动交流、小组探讨、情景模拟等形式开展针对性的内训服务工作。
9) 课程结束后对培训效果进行评析，并进行相关跟踪服务。
◆ 北京联合智训企业管理咨询有限公司 企业内训事业部
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